Идут ли деньги к деньгам и делают ли деньги деньги?

Есть такое поверье, что "деньги идут к деньгам".

В комментариях к статье "Как стать миллиардером" Jeque написал такие вполне логичные слова:

"Человечество уже давно живёт в системе с положительными обратными связями, и поэтому богатые всегда богатеют, а бедные беднеют".

Звучит вроде как логично. Но я больше десяти лет успешно развиваю свой бизнес в области разработки компьютерных программ и у меня эта фраза вызывает явный диссонанс.

Если есть механизм делающих богатых богатыми, то хочется понять как это работает. А вот что деньги просто сами идут к деньгам лично мне не верится.

Приведу пример: если посмотреть на тренирующихся в спортзале качков завсегдатаев и приходящих в спортзал толстячков, бросающих зал через год, то можем ли мы сказать, что "мышцы растут у мускулистых"?

Ясное дело, что у качков есть какие-то положительные обратные связи и черты, которые помогают их мышцам расти:

• У качков есть похоже устойчивая мотивация ходить в спортзал. Они добиваются результатов - результаты их радуют и они готовы заниматься еще и еще.
• Они знают как надо заниматься, и занимаются по системе. Чем больше они ходят в зал, тем больше узнают как правильно заниматься.
• Они знают как правильно питаться и соблюдают диету. Могут следить за своим организмом и корректировать своё питание.
• Они начинают общаться между собой и сдруживаться и для них спортзал становится клубом по интересам.

Но можно ли сказать, что к качкам "мышцы сами идут" по аналогии с "деньги идут к деньгам"? Они вряд-ли с этим согласятся. Да хотя бы потому, что если они расслабятся, перестанут ходить в зал и начнут питаться как остальные, то они за год обрастут жиром и их мышцы начнут уменьшаться.

Положительные обратные связи

Вот и с богатыми предпринимателями у которых растёт год от года оборот  не всё так просто.  Почти у любого  предпринимателя, у которого его дело растёт, несложно отыскать положительные обратные связи:

 

• Первую положительную обратную связь дают знания, навыки как зарабатывать деньги в своей области, и опыт. Например, основатель небольшой компании для монтажа СКС (Струтурированные Кабельные Сети) с 7 годами опыта уже научился как оценить затраты, какую цену предложить заказчику, как искать таких заказчиков, как торговаться, как выполнить работу, чтобы позвали еще раз и, наконец,  получить все причитающиеся за работу деньги. Кто этим занимается много лет имеет весомое преимущество над тем, кто только в эту область пришел, и может просчитаться не в свою пользу не раз, прежде чем научится это делать. Опытный тоже может ошибиться, и неудачно оценив проект поработать в убыток, но  главное чтобы его ошибки не оказались фатальными для его бизнеса. Больше сделано проектов - больше опыта.
• Умение делать первый шаг, даже если страшно. Боязно первый раз зарегистрировать ООО или ИП, страшно устроить на работу к себе первого сотрудника, мондражно первый раз показать ваш продукт клиентам или прийти в налоговую на первую проверку, не просто уволить сотрудника, который плохо работает, весьма рисковано начать сотрудничество с иностранной компанией у которой штат юристов в 30 раз больше чем общее количество сотрудников в вашей компании, а у вас юриста вообще нет. Страшно вложить несколько миллионов в новый проект, который не ясно взлетит или нет.  Но те кто умеют зарабатывать владеют этим умением делать первый шаг. "Выходить из зоны комфорта" и делать то, что требуется и держать удар, если не получается первый раз. С каждым таким преодолением легче дается каждый следующий "первый шаг".
• У создавшего бизнес может иметься какой то "рычаг" увеличивающий силу, в стиле рычага Архимеда. Например повторные продажи существующим клиентам уменьшает затраты на продажи за счет экономии на привлечении клиентов, тиражируемость продукта или товара, когда затраты на разработку делятся на большое количество изделий. Тиражируемость, например, прекрасно работает в нашей компании при продаже нашего софта: создать такой софт с нуля будет стоить многие сотни тысяч долларов и потребуется много лет, а мы продаем лицензии на него в 1000 раз дешевле тысячам клиентов. При этом мы не начинаем делать следующую версию программы с нуля как какой нибудь новый конкурент. А улучшаем и так хорошую и отлаженную предыдущую. Большая клиентская база позволяет быстрее устранять ошибки и улучшать продукт.
• Узнаваемость и связи. Чем дольше продукт на рынке - тем лучше его знают. И тем больше знают основателей. Накопленные хорошие отзывы клиентов опять же помогают продавать.
• Как и в примере выше помогает и  мотивация основателей зарабатывать еще. Без такой мотивации дело расти не будет, захиреет и деньги рано или поздно закончатся. И эта мотивация не самая простая. Представьте что вы упахивались несколько лет, жертвовали своими нервами, здоровьем и общением с друзьями и создали с нуля своё дело, которое начало приносить вам скажем 500тр в месяц. Вот станете ли вы после этого принимать дополнительные усилия, например запускать другой проект или продукт  и рисковать заработанными деньгами, тратя их на новый проект, чтобы упахиваться еще больше и чтобы заработать на 10-20% больше в следующем году? Или решите, что вам хватит и что наконец можно пожить в своё удовольствие? Поверьте, если денег хватает - дополнительные 10% не вызовут много эмоций и не станут особым мотиватором.  Некоторых увлекает желание создать хороший или уникальный продукт, чувство прекрасного или желание сделать как надо.  Некоторых увлекает сама конкурентная борьба или просто подгоняет страх, что конкуренты обойдут и оставят на обочине. Но есть и те, кого мотивируют их успехи. Всё получается - значит надо работать еще пока получается.
• Положительной обратной связью может стать и подобранная команда сотрудников. Сотрудники очень отличаются друг от друга. Распознать в собеседуемом кандидате толкового и убедиться, что он и хорошо работает и хорошо взаимодействует с командой очень ценно. Когда хорошие сотрудники эффективно взаимодействуют может появляться синергетический эффект в команде, который усиливается если всё получается хорошо. Марксисты считают, что при найме сотрудника происходит эксплуатация, но мне кажется что комбинация Хорошие специалисты + Хороший работодатель это ситуация Win-Win, когда выигрывают обе стороны, специалисты получают достойную зарплату и место для самореализации и совершенствования своих навыков, дополнительно и государство получает налоги и клиенты получают нужный им продукт или услугу. И к слову, мне за свою жизнь много раз встречались сотрудники которые умудрялись, говоря языком марксистов, эксплуатировать компании где они работали и получали зарплату больше чем приносили пользу своим компаниям. От некоторых вообще был только вред. 

Я не стал говорить тут о монополизации рынков, так как монополизация это редкий зверь  для начинающих компаний. Чтобы иметь возможность монополизировать рынок, нужно будь здоров как вырасти, и заработать уже гору денег, что бывает редко и выходит за пределы этой статьи.

Отрицательные обратные связи

Но есть и отрицательные обратные связи, те что мешают богатеть тем, у кого появились деньги:

• Если вы нашли свою нишу, где можно зарабатывать, то там обязательно будут или появятся позже конкуренты. Поэтому нужно бежать как Алисе чтобы оставаться на месте. Чем более прибыльная у вас деятельность, тем больше появится конкурентов. Причем чем ниша жирнее, тем более крупные конкуренты захотят туда влезть со своими деньгами и возможностями.
• Чем дольше продукт на рынке, тем у него больше шансов устареть.
• Насыщение рынка: чем больше клиентов есть у вас и ваших конкурентов - тем меньше потенциальных клиентов осталось. Могут уменьшиться цены с увеличением конкуренции  и может уменьшится потребность в вашем продукте. Для устойчивого развития нужна диверсификация, а хватит ли предпринимателю времени и энергии на новые задумки, если это время и силы уходят на текущую деятельность и борьбу с конкурентами. 
• Если сунуться со своими деньгами в другую область - там свои игроки, которые научились конкурировать и зарабатывать. Они начинают не с нуля, и помогут новичку конкуренту в их нише лишиться лишних денег. Поэтому зачастую новое начинание это риск потерять время и деньги.

И наконец, даже если все получается, мы неизбежно стареем и смертны и где гарантия, что дети смогут продолжить созданное дело, а не растратят капитал?

Есть такое поверье, что в США состояния в среднем живут 3 поколения - третье поколение проматывает заработанное дедушкой.

Нет простого способа чтобы деньги делали деньги

Я склоняюсь к тому что нет гарантированного и несложного способа чтобы заработанные деньги сами зарабатывали дополнительные деньги. Скажем я заработал деньги и могу ими распорядиться. Какой самый простой способ чтобы они генерировали прибыль?

Положить на счет в банке? По рублевым депозитам ставки в районе 4%. При инфляции и регулярных девальвациях когда рубль может подешеветь на 15% как в прошлом году или на 50% как в 2014? По валютным депозитам ставки около нуля. А на западе вообще отрицательные.

Купить квартиру под сдачу? Опытные люди говорят что доходность сдачи в аренду около 5% в Москве. При этом есть риск, что жильцы зальют соседей снизу, или пенсионеры сверху затопят вашу сдаваемую квартиру.

Коммерческая недвижимость? Вроде круто, но вот например в ковидный год много арендаторов позакрывались и множество такой недвижимости пестрит объявлениями "Аренда дешево".

Многие мои знакомые предприниматели понесли деньги на биржу и начали вкладывать в фондовый рынок. Но очевидно, что эта деятельность несёт тоже большие риски (2008 год) и требует и опыта, и времени и нервов.

Так что не так просто сказать, что "деньги идут к деньгам" и "деньги делают деньги".

Может у кого то есть пример того, как у их знакомых "деньги делают деньги" просто так без особых усилий?