Похождение Лоха в малый бизнес, № 5 Организация производства в России, из серии «Сделано у нас»

Приветствую уважаемое сообщество АШ. Продолжу свою основную тему.

Напоминаю собрали мало связанную команду 6 подрастающих, сильно разновозрастных амбициозных талантов, ну и поддержка из серьезных дядей и тетей их родителей, даже не собрали, а скорее выяснили их интерес к участию и получили не совсем твердые: «Участвую». Выделили ресурс, согласовали пути движения вперед, приступили, поэтапно продвигались. Проект скорее не бизнес, а учебно-воспитательный.

Очень хотелось сделать его именно в России, ну что бы можно было на полном основании и с гордостью сказать: «Сделано у нас».

Я уже говорил, что вертикальные грядки представляют из себя обычные ящики, контейнеры, емкости, да и просто разнообразные мешки, в ходе своих экспериментов мы попробовали много всякой всячины. Есть возможность засыпать землю, засыпали и она не вываливается, посадили в нее семена или рассаду, так или иначе, плохо или хорошо, с множеством плюсов и минусов, что-то да вырастет.

Общими усилиями тех, кто так или иначе принимал посильное участие, основные драйверы конечно я и мой давний друг ну и мой сын , его можно было разумно поддавливать. Было разработано несколько технических решений с эскизной и рабочей документацией, выбрали те из них, что на наш взгляд были наиболее перспективны для серийного производства и начали выстраивание технологической производственной цепочки. Начали искать партнеров, для реализации наших задумок.

Наш с партнером опыт реального производства, был давно, естественно попытались пройтись по бывшим связям, результатов это не дало, все знакомые так или иначе с этим делом завязали, или выросли настолько, что проблемы мышек в процессе становления ежиками, их интересовали как мудрого филина, чисто отвлеченно и стратегически.

Интернет нам в помощь

Так или иначе все разработанные нами технические решения базировались на применении технологий изготовления изделий из пластмасс, то есть нужно было найти партнеров занимающихся производством таких изделий.

У нас такого опыта не было. Наш с партнером опыт реального производства, был давно, естественно попытались пройтись по бывшим связям, результатов это не дало, все знакомые так или иначе с этим делом завязали, или выросли настолько, что проблемы мышек в процессе становления ежиками, их интересовали как мудрого филина, чисто стратегически. Мы никого и ничего не нашли.

Естественно, входим в интернет, по прямому запросу он на нескольких десятках страниц выдал большое количество наших потенциальных партнеров. Больших, средних и маленьких. Практически все из них, были круты неимоверно, чего только не делали, поддерживали полный цикл, разработки, изготовления оснастки и серийного производства, 100% из них приглашали к взаимовыгодному сотрудничеству. Сотрудничество предлагалось на разные объемы, от единиц и до сотен тысяч изделий по самым, что ни на есть привлекательным ценам, обещая просто неземные наслаждения от этого сотрудничества. Первое впечатление благоприятное.

Составили грамотный запрос с нашими хотелками, нашими скромными возможностями ну и естественно возможными перспективами сотрудничества и разослали его по разным сайтам, через формы обратной связи. Разослали  более 100 запросов, на многие предприятия, московские, тульские, владимирские, рязанские и даже белорусские.  Ответов ждали долго, повторили запросы, опять подождали…. Тем или иным образом ответ получили от пяти компаний, в ходе непринужденного и нудного общения выяснилось, что ни одно из этих предприятий, не имеет  тех декларируемых и достаточных возможностей организовывать это взаимовыгодное сотрудничество, которое так настойчиво предлагает на своих сайтах. Желания организовывать сотрудничество не было практически ни у кого, менеджеры общались с нами скорее по требованиям своих регламентов, поступил запрос надо на него ответить, иначе будет им ата-ата. И общаться нам с ними было очень не комфортно, они ничего не знают, ничего им не надо, основная их профессиональная обязанность это передать информацию некому крутому специалисту у них и когда он соизволит, что-то   ответить, передать его ответ нам. Складывалось стойкое впечатление, в своем подавляющем большинстве менеджер=передаст. Времени такое общение отняло много, вроде чем-то занят постоянно и напряженно и при этом ничего не происходит.

Поняли на стандартном низовом уровне общения с менеджерами «запрос-ответ-согласование-понеслось», вроде как должно же работать, но не работает. По старинке начали искать через своих многочисленных знакомых любые контакты в сфере производства изделий из пластмасс, оснастки и всех смежных с ними областей. Долго, нудно, тяжело, но потихонечку стало налаживаться, появились контакты с мало-мальски серьезными людьми, солидно так помотались по Москве, близлежащим и даже отдаленным городам и весям. В Беларусь не поехали, хотя и контакты были хорошие вроде, но с ними работали знаем их проблемы, время показало, что правильно не поехали.

Контакты с вменяемыми и серьезными людьми потихонечку стали нарабатываться, молодежи среди них не было, стала вырисовываться довольно тревожная картина. Ни один из серьезных людей не мог предложить какого-то комплексного решения с опорой на существующую и доступную производственную цепочку. Выслушали много рассказов о том, что вот недавно была такая, что-то делалось в комплексе, но предприятия в ней либо развалились или находятся в процессе развала, банкротства, модернизации с неясными целями. Но, они могут помочь  сделать это, это и это.

Главная проблема оказалась в изготовлении пресс форм для пласт автоматов. Со многими общались, очень многими. Разделение труда оно такое, Китай оказывается является фактически мировым монополистом в этом деле. Все наши попытки найти производство пресс форм для изготовления изделий собственной разработки в России, давали сбои.

В  конце концов приняли решение заказывать в Китае, начали отрабатывать этот вариант. Тоже песня еще та, нас удивляло постоянно озвучиваемое требование, представить существующие образцы изделий и его они готовы откопировать без каких либо проблем, а вот разработанные нами 3D модели нужных изделий в качестве основы для производства как то энтузиазма не вызывали.  Так как решений у нас было несколько мы передавали нашу документацию для изучения и проведения расчетов на различные предприятия в Китай. Интересно, но где-то месяцев через восемь у нас на рынке появился один из продуктов, очень подозрительно напоминающий одно из наших решений, заметно упрощенный, но имеющий все признаки плагиата нашей идеи.

Ну в конце концов нашли здесь представителя производителя пласт автоматов из Кореи, они брали на себя смелость гарантировать производство пресс форм в Китае, тоже в принципе передасты, но более высокого уровня. Сделали китайцы через них нам в принципе нормальное коммерческое предложение, далеко не дешевое и очень долгое в реализации. Стали его отрабатывать. По своим контактам получил информацию, что в тот год сотрудничество с Китаем имеет серьезные риски, как по финансам, так и по логистике. Но делать то надо. Даже нашли представителя в Китае, за которого нам ручались головой и которому можно было доверять. Кстати, потом отслеживали ситуацию с рынком и Китаем, да действительно если бы тогда мы бы заключили этот контракт, проблем было бы множество.

Очередная улыбка судьбы

Вновь помог случай, позвонил своему давнему знакомому, с которым работал в связи, знакомство с ним очень высоко ценю, человек очень и очень серьезный, до мозга костей ориентированный на бизнес, с прекрасным образованием и связями, опытом создания и управления крупными бизнес проектами. Скажем так, половина всех жителей РФ, так или иначе пользовалась, пользуется и будет пользоваться  услугами и продуктами заслуга создания которых принадлежит ему. Просто виртуоз корпоративщик, уровня экстра класс плюс.

Позвонил от всей души поздравить с днем рождения, поговорили о том сем и выяснилось, что они, а это серьезная команда, намучившись сотрудничеством с китайскими поставщиками, а главное невозможностью влияния на цепочки создания стоимости и неопределенностью с курсами, серьезно занялись созданием технологического холдинга и работают в производстве пластмасс. Обещал и дал нужные контакты.

Я с интересом слежу за ресурсом «Сделано у нас», импортозамещение, строительство новых производств и многое другое, здесь на ресурсе также часто появляются восторженные материалы из этой серии. Я с большой осторожностью разделяю эту восторженность свершениями, разделяю, но очень насторожено. Да очень много делается. До настоящего времени имею возможность получать достоверную информацию и отслеживать, что происходит в развитии инфраструктуры связи в России, даже иногда поступают предложения снова выйти поработать в отрасли на благо отечества. Сейчас довольно много задач которые мне в принципе были бы интересны, и в которых бы я мог пригодиться, например 5G. Только вижу очень и очень много системных проблем, и даже как их решить предлагаю, но почему то они годами не решаются даже при наличии на их решение политической воли. Но эти вопросы я подробно освещу в дальнейших статьях цикла.

Если на уровне логики рассмотреть любое предприятие, то видно, что оно создается, существует, модернизируется исключительно исходя из реалий рынка, с зыбкой опорой на смутные представления о путях его развития, существующих на момент принятия решений. Все эти предприятия работают ритмично на определенных денежных потоках, у них как правило нет ресурсов для сторонних работ, все на них эффективными менеджерами как правило оптимизировано до нельзя. Это не про развитие это просто работающий бизнес. Зачем они на сайтах пишут о заинтересованности во взаимовыгодном сотрудничестве по развитию, видимо просто так принято писать на сайтах, вот они и пишут, но ресурсов для этого как правило не имеют, просто ищут клиентов для продажи своих товаров, что-то новое чур, чур, чур.

После стольких хождений и неудач, мы наконец получили возможность общаться с профессионалами в интересующей нас области, холдинг тогда только создавался, своих трудностей там было немерено, старались как-то вклиниваться, тоже долго и не без проблем.

В конце концов, хотя это заняло очень много времени, нам удалось выстроить производственную цепочку. В которой были следующие звенья:

• основное производство пресс-форм и штамповка деталей во Владимире;
• производство фильер и изготовление трубок и печатной продукции в Киржаче;
• производство товарных сумок и чехлов для грядок и упаковки в Иванове;
• упаковка готового изделия в Железнодорожном.

Такой вот маршрут на 750 километров туда обратно, в процессе подготовки неоднократно  проезжать успевали за один день, часа в три-четыре утра выезжаешь, часов в 11 вечером домой приезжаешь, но у всех побывали.

Процесс производства чего-то нового, что родилось в твоей голове, то еще удовольствие, знаю не понаслышке, уже представлял свои изделия в эпопеи с Hi-End аппаратурой. Проблемы возникают, на каждом шагу, если может случиться какая ни будь бяка она обязательно случится, бутерброд упадет вниз маслом. Простых вопросов и ответов не бывает, все как правило сложно.

Если кратко, то пресс форму переделывали два раза, и доделывали последний раз уже установленную на пласт автомате перед штамповкой установочной партии. Трубки полипропиленовые, при всем огромном выборе и множестве их производителей, нужных найти не удалось, пришлось заказывать. А нарезать их в большом количестве в одном размере, тоже было не тривиальной задачей. Выбор материала для сумок и чехлов грядки также не так просто оказалось. Множество нюансов и тонкостей, и в большинстве случаев компромиссы, компромиссы и еще раз компромиссы без конца.

Скажу так, когда на складе упаковки были собраны все комплектующие грядки уверенность в том, что они упакуются и потом все соберутся в готовое изделие, составляла не больше 70% (это для любителей точных цифр). Верили, что упакуется и соберется, но уверенности не было.

Представьте денек, 7 утра мы уже на складе, разгружается последняя машина из Иванова, забитая под завязку, вокруг нас стоит множество паллет с комплектующими, а их не мало, делать установочную партию меньшего объема чем экономически целесообразно невозможно.

Из разных коробок достаются комплектующие для грядки и дрожащими руками на коленке делается попытка собрать изделие, учитывая обстановку склада, далеко не уровня А, и с ходу это не получается, перед глазами нагло скалится конкретный пушной зверь. Из башки все здравые мысли вон. Взяли себя в руки, успокоились, подумали и собрали, уже победа не все усилия зря. Собрали 10 комплектов, понесли на упаковку. Попробовали, как планировалось, естественно упаковать не получилось, что-то бесформенное получается, пушной из-за всех углов хитро выглядывает. Пьем кофе, думаем, пакуем, опять думаем, пьем кофе, пакуем. Никак не выходит у Данил мастеров пластмассовый цветок. Начали экспериментировать, со всякими подручными средствами и приблудами. Так часов пять к ряду. Находится решение, простое вроде, но не очевидное, для него требуется заказать специальную картонную вставку из определенного картона, до заказали по телефону, обещали срочно сделать и привезти через день. Слава богу на упаковке есть работа, срочный заказ от Леруа Мерлен, нашим они планировали заняться дня через два.  Пару часов на написание инструкции упаковщику, и домой. Но в руках у нас экземпляры нашего изделия, и один подарен нашему партнеру по упаковке.

Мы очень благодарны нашим партнерам, они помогли нам реализовать наши планы и сделать реальностью наши задумки. На этих людей можно положиться.

Конечно, здесь на ресурсе много опытных людей и некоторые скажут, что мы выбирали самые неправильные и сложные пути, надо было делать так и так. Им видней, я же честно описываю «Похождение Лоха в малый бизнес», ну а как Лохи ходят, простых путей не выбирают, только в гору.

Дальше уже будет про бизнес.

Предыдущие статьи цикла:

Первую сумбурную статью цикла  «Похождение Лоха в малый бизнес, мироощущение из первых рук» можете прочесть здесь.

Основная тема о похождениях Лоха в малом бизнесе:

«Похождение Лоха в малый бизнес, Часть 2. О языке.»  читайте здесь.

«Похождение Лоха в малый бизнес, № 3 Разработка» читайте здесь.

«Похождение Лоха в малый бизнес, № 4 Вертикальное земледелие, что это такое, и первые результаты проекта» читайте здесь.

Раскрытие заявленных тем первой статьи:

«Похождение Лоха) раскрытие тем. ч.#.1 О связи в РФ, мой багаж на входе» - здесь.

«Похождение Лоха) раскрытие тем. ч.#.2 О Связи в РФ 1996-1997» - здесь .

«Похождение Лоха) раскрытие тем. ч.#.3 О Связи РФ и Америка 1997» - здесь.

«Похождение Лоха) раскрытие тем.  ч.#.3.1  О Связи РФ и Америка 1997» - здесь