Кризис глазами производителя. О нехорошем. 

Итак, следующий акт марлезонского балета. В прошлый раз мы порассуждали о доверии и о кадрах.  Сегодня у нас часть, посвященная самому, казалось бы, не существенному – жилплощади. Ну или вернее аренде. По факту, все три части являются единым целым, плотно пересекаясь в общей проблеме, но для удобства я их разделю. 
Сразу хочу ЕЩЕ РАЗ повторить. Для тех «альтернативно соображающих», которые слегка поднадоели уже в комментах. В тексте НЕТ НИ СЛОВА о том, что «в рашке все пропало». Поймите. Если бы я так думал – то не занимался бы своим делом. 
Да – я откровенно говорю, что многие ситуации мною гиперболизированы, просто потому что лично меня они уже достали на протяжении лет постоянного давления. Напомню – я веду свой бизнес не для развлечения, а как ЕДИНСТВЕННЫЙ который меня кормит хоть как-то. Я не из тех, кто заработал капитал на торговле ирисками и решил развлечься в теме хайфая; как один мой знакомый, например. На протяжении всех тех лет, что я веду свою деятельность, тоже «разрабатывал» какие-то то там «суперпродвинутые гарнитуры». Все чин-чинарем, полноценный офис с секретаршей и инженерами, полностью белая (ну как мне говорили) конторка. Деньжищи вгроханы – караул! Результат – нулевой.  И таких много, на самом деле. Но увы – мы не такие. 

Да, все описываемые мной проблемы решаемы. В конце концов и операцию на аппендиците можно провести самостоятельно в полевых условиях, если жизнь прижмет. Не решаемых проблем нет, особенно если опыт есть. Я просто описываю проблемы того базиса, который сейчас имеет любой желающий начать свое ПРОИЗВОДСТВЕНОЕ дело с нуля. Без солидной подушки бабла, заработанной ранее где-то еще, без спонсоров готовых вкладывать и вкладывать, без блата и знакомств и т.д. 
Надеюсь, еще одного повторения достаточно, и мы можем двигаться дальше?    

Блок №3. Проблемы. Ч.3. О аренде. 

Вообще данная проблема не сказать, чтоб прямо катастрофическая. Но так или иначе она временами дает о себе знать, поэтому решил до кучи внести её в список. 
Помните такую великую акцию – снеси незаконную постройку и получи смайлик от правительства Москвы. 
Кто спорит, многие из этих построек может были и правда нелегальные, и не все были красивыми. Но, они были в достатке и потому – доступны и дешевы. Относительно.
Ты мог производить почти что штучный товар, снимать местечко недалеко от потока людей и всегда иметь возможность его продемонстрировать. И что не маловажно – дать его сравнить с конкурирующим товаром иностранного производства.  До сноса этих построек, криво косо, но у вас могла быть витрина где вы могли хоть намеком, но противопоставить себя брендам с большими суммами на рекламу.  

Но сейчас количество хороших проходных мест доступных недорогим, но качественным товарам, практически стало равно нулю. Можно найти либо дешево, но в районах (или городах) где ваш продукт не особо то будет привлекать покупателей. Или на виду, но по откровенно неадекватной цене. 
Тем не менее, если вы производитель реального гражданского, рыночного товара, то хорошее место вам кровь из носу нужно. Потому как вам надо его показать максимально большому количеству потенциальных покупателей.  Для раскрученных западных брендов это не проблема. Сами производители уже потратили кучу времени и денег на раскрутку товара по миру. Они могут себе даже позволить не иметь фирменного магазина, тупо премируя перепродавцов за продажу именно их товара, как сейчас поступает Sony например. А тот же немецкий Sennheiser, когда-то вообще крутил носом выбирая, кто достоин продавать их наушники. Надо было пройти специальное обучение чтоб получить шанец. Эти бренды могут себе позволить не иметь торговых точек, а перепродавцам этого товара так же можно не заморачиваться с арендой торговой площади ради демонстрации. Людей уже давно приучили покупать звук по описанию в рекламке (я не шучу, многие клиенты, держа наушники в руках, вместо того, чтоб надеть их и послушать, просят РАССКАЗАТЬ ИМ как они звучат). Но для местного производителя показать товар лицом и дать его сравнить с конкурирующим западным – кровная необходимость. У него нет денег чтоб раскрутить товар чисто медийными способами. 

А так как производство в России де-факто дороже чем в Китае (да даже – чем в Германии!) то желательно быть там, где и люди побогаче ходят. Не олигархи, конечно, но и не совсем уж «спальный район». В общем весьма остро стоит проблема хороших площадей для демонстрации отечественного продукта. 

И немного отвлеченных размышлений. 
Знаете, между прочим, почему я не особо верю, что будут какие-то серьезные изменения в политике производства и в «прорывные технологии в массы»?  
Потому, что среди этих бутиков чуть ли не через одного – АПТЕКИ! Причем весьма солидных площадей. Мало того, не так давно рядом с нами закрылся фирменный магазин джинс, а отрылся еще один банк и – еще одна аптека! В довесок к еще одной, громадной, которая находится через дорогу. 
Если производство продукта, необходимого для выживания и поддержания здоровья населения и без того наивыгоднейший бизнес, окупающие миллионные аренды, зачем перераспределять финансы на производство чего-то сложного, мозгоемкого, приносящего прибыль «когда-то потом»? Особенно если стоит выбор, что именно разместить в единственном проходном месте, магазин не самого востребованного массами, но уникального оборудования, или аптеку – в которую круглосуточно народ вынужден ходить… лекарства от короняжки покупать? Ну или банк. 
При этом, хочу заметить, на некоторых «не самых востребованных, уникальных товарах» временами можно ставить прибыли в сотни процентов. За саму уникальность. Если даже это не способно перераспределить финансирования в пользу производства, то тогда что вообще может это сделать? 

Блок №3. Проблемы. Ч.4. Торговый сбор. 

Но, если вам кажется, что аренда сама по себе недостаточно проблематична, то есть шикарная штука, под названием торговый сбор! 
Оцените заход.
У вас есть масса мелких магазинов. Или много больших магазинов. Или один небольшой фирменный. Не важно. Важно то, что в них – масса рабочих мест. На каждое из которых платится зарплата и налоги с оной. Магазинчики эти вполне конкретные, физические. В них всегда могут прийти проверяющие органы и проверить, как ведется бизнес. Все ли честно, все ли пристойно. С зарплат работников этих мест платятся налоги, люди, покупатели имеют постоянный доступ к относительно недорогим и разнообразным продуктам, нужным полезным мелочам. Если что сломалось или надо спросить, или уточнить – всегда можно прийти и на месте решить проблему. 
Вот что могло пойти не так, и кому это могло помешать? Как много людей в таких условиях могли работать вообще в серую, при условии, что проверяющий не взяточник? 
Так что придумывают наши гении из ВШЭ или МВА, или из какой задницы они там вылупились я не знаю. Они говорят – в ж… розницу! Нах… налоги с работников розницы! Кому нужен сервис на местах!? Давайте сделаем так чтоб всего этого не было. Но как? Налоги уже и так есть, тем более Путин (думаю, многие вспомнят) прямо запретил «кошмарить бизнес проверками и повышать налоги». Че делать? 

А давайте введем торговый сбор! Все честно – это не налог, а сбор и потому мы всегда можем сказать, что «налоги у нас меньше чем в… и вообще вся Европа нам завидует». Причем сбор вообще с каждой точки к которой имеет доступ живой клиент. Даже если это тупо сервис и клиент там ничего не покупает!!!
Если клиент может притронуться и посмотреть товар и пообщаться с работником - попадаешь на сбор. Причем чем больше площадь – тем больше сбор. Минималка считается порядка 50 квадратных метров. Чем доходнее район, тем больше налог. Устанавливает его не какой-то там закон страны, а городская и местная администрация. 

Блок №3. Проблемы. Ч.5. Поддержка китайского производителя. 
Но черт бы с ним с самим сбором. В конце концов, его можно воспринимать как некий налог или повышение арендной платы и внести в стоимость товара. Но вот беда. Так можно сделать, если все твои конкуренты делают тоже самое. 
Но! 
Что интересно, интернет магазины никаких таких вот «бонусов» не получили.  Т.е. удар пришелся именно по рознице. Причем, как вы понимаете, в первую очередь по самой нужной конечному покупателю – по той, где продавец не наглел с наварами и имел наиболее качественны сервис, склады, консультантов и был всегда под рукой. Который не надо было покупать с доставкой или за которым не надо было ехать в ближайший гипермол. Выжили только бутики – их наварам пох…фигу на лишние там сотню-две тысяч в квартал.
Ах да - еще аптеки. 

Ну и еще те, кто хорошо и так жил, гоняя в серую вагоны китайского барахла. А это, кстати, стало намного проще делать. Если, имея точку надо было еще постараться исхитриться как-то проводить часть бизнеса мимо налогов, то сейчас это делается на раз-два. В том числе благодаря тем самым плюсам о которых я писал во втором блоке. Например – доставка развивается не только в рамках Москвы или России. Никто особо не спешить перекрывать фирмы гоняющие вагоны сборных грузов с автоматизированной генерацией всех необходимых документов. Эти сервисы тоже очень хорошо развились. Так что ладно мелкие бизнесы. Вы думаете, почему в больших магазинах где раньше было много разнообразного продукта, остались только унылые айфоны, пара ноутов и куча холодильников? Отчасти поэтому же – вкладываться в закупку и раскрутку новых брендов, нового типа товаров никто не хочет, потому как ты вложишься, а ушлый серяк завтра привезет и за счет демпинга убьет твою розницу. 
По этой же причине, любые профильные СМИ (в нашем случае конкретно посвященные аудио), стали жутко напоминать тупую перепечатку новостей от больших контор. 

Я даже больше скажу. Эта проблема встала не только между белым и серым бизнесом, но даже между «хорошим серым» и «плохим серым». Т.е. между тем который как-то следит за своей репутацией и старается развиваться и теми, кто вообще уже на все плюнул и тупо работает на черную без всяких гарантий. 

Вива ля Чайна ёпта!
Простота закупки из Китая в нашей стране настолько высока, что я не удивлюсь узнав, что наш экономический блок вообще весь на зарплате у Джека Ма. 
Одна тягомотина с понижением планки беспошлинной закупки чего только стоит. Еще совсем недавно за счет али можно было в течении года ремонт сделать в квартире, совершенно официально. Сейчас чуть чуть вроде придавили, но так – символически. Не говоря уже о планах Яндекса совместно с Алибабой (или кем там – пофигу совершенно) забить склады в России продуктами из Китая и делать заказы прямо через Яндекс! По сути вы так же и будете заказывать китайский товар из Китая, но доставка будет уже не недели, а дни, как того требуется Яндекс. Если кто не в курсе про эту «поддержку местного бизнеса» – поищите новости, об этом писали. Надеюсь, что на самом деле ничего у них не выгорит. Надеюсь Яндекс выкатит свои идиотские требования о том «как должен работать бизнес по мнению их креативных манагеров», а китайцы пошлют их куда подальше. Яндекс любит всех учить как делать бизнес… 
Если же тема выгорит – будет очень весело! Всем! Даже серым продавцам. Мы все пойдем собачек подстригать, уважаемые. 

Между прочим, даже будучи местным производителем, я уже не уверен, а надо пытаться ли её (пошлину) понизить? Что это изменит? Если лет 10-15 назад у «инициативщиков» был шанс заменить китайщину местным производством, то чем заменять ее сейчас? Теми самыми «прорывными технологиями» чайниками на фотонных торпедах? Пылесосами на радиофотонных радарах? 

Хотя, вру, эту планку надо не просто понижать. Надо вводить налог вообще на все. Причем, что может показаться нелогичным, чем дешевле продукт и проще в производстве – тем налог должен быть выше. Купил заколку? Ок – доплати пошлин как за топовый телефон.
Хотя бы потому, что производство заколок в России можно открыть примерно за месяц. Если не за неделю. Если сделать налоги на дешевку настолько несуразными – ВСЯ эта мелочь, в количестве сотен миллионов штук будет производиться тут! Дорогое и сложное – ну там надо просто выровнять ситуацию. Если мы не можем (пока) это сделать, то надо хотя бы сделать так, чтоб это имело смысл дистрибутировать, и кормить местных продавцов и местный сервис, а не Китайцев. А уже те, кто зарабатывает в местных дистрибуторских сетях, обеспечат продажи и тем, кто производит прямо в России. И постепенно создадут базис для роста местных производителей. Которые через те же сети смогут нормально реализовывать свой товар по конкурентым ценам. 

Примерно так, кстати, ситуация и складывалась ранее. У нас, например, частенько затоваривались продавцы аудиотехники из других магазинов.  

Впрочем, это все мечты. Каких-то подвижек на почве того, что мы перестанем кормить своими ресурсами Китай – не предвидится. У нас многие товары для доставки в Россию даже не требуют сертификации. Просто платишь небольшой налог и все. Причем налог чуть ли не меньший чем процентная нагрузка на производителя если ему вдруг кто-то решит выдать кредит. 
Для примера, чтоб ввести в Германию хотя бы простейшие наушники (которые к нам из Китая идут вообще чуть ли не без таможенного оформления и без каких-либо сертификатов, максимум ГТД получить) надо просто нереально извернуться, получить сертификаты, выдержать кучу условий и т.д. И не дай бог ты хоть одну штуку продашь без бумаг – такие штрафы получишь, что век помнить будешь. 
Может потому у них до сих пор живы заводики, производящие хотя бы часть своей продукции? И может поэтому наша легендарная Октава максимум что может предложить - это древние микрофоны держащиеся на ностальгии и гарнитуры времен СССР, да и то только военным???