Кризис глазами производителя. Или: «о нужных и ненужных», размышления.

Кризис глазами производителя. Или: «о нужных и ненужных», размышления.

 

Блок № 1. О нас.  Ч.1 Введение.

Начну издалека. Хотел бы выразить благодарность Сергею Брекотину, за его очень отзывчивое отношение к нашей теме. Мне как-то пришла в голову мысль обратиться к нему на предмет рекламы нашего бренда в ютуб роликах. А получилось так, что он оказался готов бесплатно «прорекламировать» нашу фирму. Правда с условием, что у меня получится качественно рассказать про мою судьбу представителя мелкого  производственного бизнеса, наши проблемы и более широко о том, как это – производить что-то в России. Более того, аудио технику высочайшего класса. Надо сказать, я и сам рад бы поделиться, так как вижу, что у общества, даже такого уважаемого как аудитория АШ, во многом слишком уж штампованное и поверхностное представление о той взаимосвязи между разного рода бизнесами и государством, которое сложилось у нас в стране.

Сразу отмечу одну особенность. Особую ценность моему рассказу должно придать то, что мы производим «абсолютно-гражданскую-потребительскую» продукцию. Никак не связанную ни с гос. закупками, ни с некими обязательными условиями существования нашего общества; так сказать – не производим «вынужденно-покупаемый» продукт который покупают потому что так надо, а не потому что так хочется. Его суть – ниже, более развернуто.  
Пока что это важно понимать вот для чего – такой продукт покупают только тогда, когда у людей реально есть свободные финансы, которыми они могут оперировать свободно. Под который не берут кредиты, который не покупают потому что это модно, или «Стиви» (как вариация – «Илонушка») так сказал. По сути наш продукт – это индикатор благосостояния потребителя. Как правило, с не промытыми мозгами, а потому делающего покупки относительно взвешенно.
Почему это важно помнить, будет понятно само собой по мере чтения статьи. Я не буду заострять внимания на этом специально.

Так вот, возвращаясь к сути статьи. Она будет долгая, муторная и состоять, наверное, из десятка, а то и больше частей, которые я буду выкладывать постепенно. Так что, сразу прошу, если вы хотите обсудить что-то не связанное с данной конкретной темой текущей статьи, то лучше подождать пока не появится та часть, к которой это относится. Ну просто потому, что одно из условий Сергея было – участие в обсуждении. А я, честно говоря, не имею времени на очень уж долгие дебаты. А если честно, то и желания тоже. Мне, знаете ли и на работе хватает круглосуточного решения всяческих проблем и общения J Так что, простите, если я не буду отвлекаться на сторонние темы.

Чтоб упростить задачу спорщикам, выкладываю примерный план работ. Планирую три блока статей с некоторым количеством частей в каждом. Сколько будет частей, пока и сам не знаю. Полный текст, который я скинул Сергею для чтения состоит более чем из 20 страниц ворда. Я сильно сомневаюсь, что он его вообще осилит когда-либо. Я бы даже не пытался, если честно, на его то месте! И кто знает, какие мысли придут по мере написания, и какие мысли возникнут после чтения комментариев. Итак

Первый блок касается нас лично и самой сути нашего бизнеса. И сути того, как мы видим происходящее в мире со своей колокольни. Сюда я снесу большую часть всего того, что в оригинале текста было раскидано по отдельным блокам в качестве «примеров» и отвлеченных мыслей. Мне кажется это упростит восприятие и общение. Очистит практичность следующих блоков от избыточного флейма.

Блок второй. К которому, я очень надеюсь, подключатся все бизнесмены, следящие за АШ. В нем я попытаюсь описать все те положительные моменты, которые произошли в России в области ведения бизнеса за последнее время. А их не мало, чтоб там кто не говорил. Сразу скажу, этот блок я специально сделаю в стиле «Время вперед». Ни слова критики, ни слова в качестве контраргумента.  Только хорошее. Я не буду его расписывать подробно, так как не являюсь в достаточной мере юристом или экономистом, чтоб копать глубоко в тему законов и их анализа. Но буду благодарен аудитории если она пополнит список достижений государства и может как-то проанализует, и придаст конкретики. А если еще и свою статью с анализом сделает – то это будет просто блеск.

Блок третий будет самым хайаповым. Он будет посвящен тому, почему, при всех положительных изменениях в области ведения бизнеса, само существование бизнеса уже достаточно давно находится под угрозой вымирания. Вот тут будет достаточно критики, причем с примерами. И не каких-то там отвлеченных. Это то, с чем я сталкиваюсь каждый день, уже не первый год.

В общем, можно сказать, данный цикл статей – это такой очень продвинутый маркетинг. J Шучу, конечно.

P.S. Очень надеюсь, что читатели сумеют найти в себе силы не придираться к неудачно подобранным словам и сосредоточат внимание на сути текстов. Надеюсь, аудитории хватит понимания, что подобные проблемы невозможно, описать во всех деталях со всех сторон силами одного человека, делающего это в промежутках между делами семейными и бизнеса. И большей частью ночами вместо сна. И то, только потому, что его посадили на карантин и он банально больше ничем не может заниматься. Хотя, скорее всего только этим ему и придется заниматься вскоре, благодаря «продвинутой политике» государства по поддержке этого развода лохов на короняжку.

 

Блок №1. О нас. Ч.2 Кто мы.

Успокою сразу тех, кто углядит в данной части тупо рекламу. Впрочем… чего уж – она тут есть, не скрою, учитывая все сказанное в Введении. Но, основной смыл не в этом. Я хочу показать ту область бизнеса от лица которой буду вести повествование.

Итак, я представляю интересы одной из очень немногих производственных фирм в России, которая специализируется на разработке, производстве и (что логично) реализации аудиотехники высокого уровня. Причем, весьма нестандартной, по меркам большинства потенциальных пользователей. Мы работаем исключительно (пока что) на рынок персонального аудио. Т.е. того аудио, которое связано с индивидуальным прослушиванием через наушники.

Между прочим, рынок этот во всем мире сейчас растет такими темпами, что описать его потенциал практически невозможно. Для краткости я просто упомяну один факт.
Лет 10 назад этого рынка ВООБЩЕ НЕ СУЩЕСТВОВАЛО! А сейчас он активно выдавливает с рынка вообще саму тематику стационарного HiFi. Конечно, вы наверняка скажете, что это не правда, все знают, что раньше существовали кассетные и СД – плеерочки, причем даже весьма продвинутые. И каждый помнит «легенду портатива» - наушники Sennheiser CX300. Ну так вот – это все настолько «прошлый век», что по аналогии с ним нынешний ледокол «Лидер» не сильно то отличается от «Челюскина».  И, что характерно, рулит всем этим рынком Китай. Есть, конечно и Европа и Америка и Япония, но они на фоне Китая – бледная тень, даже вместе взятые.

Между прочим, я не просто так это рассказываю. В последующих частях, особенно тех, что касаются проблем существования производственного бизнеса в России я покажу, что этот рынок мог бы стать гиганским драйвером развития частного предпринимательства, он мог бы уже приносить отчисления в бюджет, он мог бы дать работу тысячам талантливых инженеров по всей стране которые сейчас работают либо в черную, либо консультантами в магазинах в лучшем случае. Но… впрочем, об этом позже – в третьем Блоке.

Буду честен, я понятия не имею, как отнесутся к прямым ссылкам админы данного паблика, потому сделаю «финт ушами». Если вы хотите представить, о чем идет речь, то найдите на Яндексе сайт производителя наушников MyST IzoPhones или IzoEm.  Если у кого возникнут вопросы или кто захочет стать нашими партнерами или просто прийти и повертеть в руках, послушать наш продукт – все контакты можно найти прямо там J

Если заявлять не очень скромно, мы стояли у истоков зарождения этого бизнеса как в России, так и в мире вообще. Когда мы начинали, большая часть населения страны воспринимала наушники дороже 500 рублей как ересь. О таких понятиях как «плеер высокого качества звука» не то что не знали. Слова «плеер» и «высокого качество звука» в принципе считались оксюмороном. Начинали мы, конечно, как дистрибуторы, но в конечном итоге сделали упор на собственное производство. И не просто производство – разработку с нуля. Что важно, мы не ограничиваемся тем, что проектируем электронику и собираем ее из закупаемых за рубежом деталей. Мы так же пытаемся, по мере сил, производить свои комплектующие. И не гаражными методами, а используя производственную базу.

Как пример – производство мембран для изодинамических наушников серии MyST Izophones – чисто Российское. Мы не собираем свои наушники из китайских динамиков, как делают это очень многие во всем мире (и у нас в том числе). Причем уровень качества такой, что мы можем выдерживать параметры не просто внутри партии, но даже между партиями, производимыми через годы! И да – если кому кажется, что я занимаюсь саморекламой то… ну да – отчасти это так! НО!
Давайте честно. Я вообще сам по себе не производитель, я вообще скорее – заказчик. Производством занимается целая производственная кооперация. Подпольная конечно… но косвенно – кооперация предприятий. Всеми теми дифирамбами что я описываю наш продукт я оказываю дань уважения тем людям, которые это делают. Это показывает силу наших инженеров и промышленности. Среди которых я лично – так, школота неразумная. Впрочем – об этом во второй части более подробно.

Но я прошу помнить сей факт - речь идет не от лица «гаражника», который сам что-то делает и продает. Равно как стоит помнить, что речь так же не идет от лица людей, сделавших бизнес на торговле пивом, или тряпками, которые решили заказать в Китае партию запчастей со своим логотипом, и в лучшем случае собрать их в России на «отверточном» производстве. Наш бизнес не является «ответвлением» ради развлечения. Мы живем за счет него. Равно как мы и не сидим на грантах и дотациях от государства, мы не «осваиваем» деньги. Все что делаем – делаем на свои, карманные. Это чистейший «потребительский рынок».

Мы стараемся как можно большую часть задач решать силами людей, живущих и работающих внутри страны. Т.е. – создаем рабочие места внутри страны, как только можем. Без китайщины не обходится – это отрицать глупо. Некоторые вещи делать в России или нереально, или просто глупо в силу неадекватной цены и никакущего внешнего вида по сравнению даже с самой дешевой китайщиной.  Но, если мы можем – мы платим местным производителям, даже если это дороже. И не просто патриотизм; иногда важнее возможность быстро обсудить вносимые изменения и скорость отдачи от производственников. Хотя не скрою, платить своим куда приятнее. Особенно если учесть, что весь наш экономический блок и так уже работает на Джека Ма – так что китайцам платят сразу от государства. Так хоть я нашим заплачу. Пусть и совсем немного.

Так же хочется сказать, что, не смотря на кажущуюся дороговизну продукта – наши цены по мировым планкам вообще «ниже среднего»; особенно если учитывать её качество и надежность. Не стоит воспринимать этот продукт как «хиенд для богатеев». Даже весьма средний китайский товар аналогичного уровня, стоит ничуть не меньше. А то и дороже. Куда дороже! Плюс, продукция не такая уж и маржинальная. Продажи мы всегда планировали исключительно внутри России, а это значит – штучность продаж и, как следствие, дикую себестоимость. По сути нашу продукцию штучно производят «серийщики».  Это, кстати была наша самая великая ошибка. Умные люди сразу работали на западный рынок. Ориентируясь на большой оборот и минимизацию затрат за счет вывода части производства в Китай и – внимание – в Украину!!! Я об этом позже еще расскажу. Мы же по глупости уверовали в постепенный рост Российского рынка и сдлали ставку на постепенный рост и «людской телеграф». И между прочим пока у народа на стали падать доходы – прекрасно на этом жили. Но, в последние пару лет, про которые кстати активно рассказывает АШ – все стало куда сложнее. Так что мы на своей шкуре можем подтвердить – кризис в мировой экономике начался куда раньше, чем её подкосила Короняжка.  И именно поэтому я не верю в её исключительное отличие, от типичного гриппа которым Москва более по три раза за зиму ежегодно. Чуть ли не поголовно. Впрочем, это не тема статьи. Так  мнение производителя J

Для простоты можно воспринимать нас как некую контору, которая разрабатывает и готовит к серии продукт. Изготавливает образцы и ищет партнеров для массового производства и выхода на серию. И параллельно продает «образцы». Так будет проще.

Достаточно долгое время мы были, наверное, единственной фирмой подобного плана на всю страну. Сейчас вроде как можно попытаться вспомнить еще одну – две, но все-таки там не тот уровень. Так как мы работаем не от принципа «это умеем – это и делаем» а от ТЗ. И у нас нет ограничения на масштабируемость как по объему выпуска, так и по расширению ассортимента. Все что надо – время и финансы.

Ну вот как-то так. Надеюсь получилось не очень саморекламно. А даже если и получилось – плевать. Весь мир уже живет по принципу: «жажда ничто, понты – всё». Мы на фоне рекламных текстов от Sony, шедевральных по тупизне и наглости – дети. Так что…

Будем знакомы и продолжаем наш разговор. Переходим к конкретике.