Немножко о стартапах в РФ и зарубежом.

В 2015 году с большой помпой в Москве провели презентацию спутникового оператора Yalini. То, что это мошенники, было понятно с первых минут, о чем я и написал подробно в «Бирюльках». Никакими технологиями эти люди не обладали, основатель компании Вадим Тепляков производил впечатление человека, который решил пожить за счет инвестиционных денег, впрочем, вокруг себя он собрал ровно таких же людей.

Спутниковые мечты Ялини. Новый оператор или пшик?

Меня тогда поразила наглость мошенников, они утверждали, что в зале находится прототип спутника, «звонили» с него и имитировали даже недостаточную полосу пропускания. Нашли какого-то деятеля из Кремниевой долины, который выходил на связь и говорил о том, как все хорошо в этом проекте и как он верит в него. В отличие от большинства присутствовавших, я не поленился подойти к прототипу и расковырять фольгу, чтобы обнаружить в прототипе спутника под обычной пищевой фольгой пенопласт. Каркас спутника был сделан из обычных металлических рам, которые обычно используют в мебели. Солнечная панель была также сооружена из того, что было. И это изделие вполне серьезно называли прототипом спутника.

На презентации были не только журналисты, но множество людей из космической отрасли, представители Министерства связи, а также операторов. Некоторые из них вполне серьезно обсуждали перспективы этого проекта, а также то, что мир завтра изменится. Никогда не забуду своего потрясения того момента, было ощущение, что это своего рода флешмоб, в котором все договорились врать друг другу и делать вид, что верят в Yalini. Когда осознал, что многие люди говорят это серьезно, просто внес их в список на своем телефоне, чтобы никогда не обращаться к ним за профессиональными консультациями, если в них возникнет надобность. В последующие дни в сети появились десятки статей, в большинстве из них не было никаких вопросов о возможности осуществления проекта, а просто монотонно перечислялась чушь, которую рассказал со сцены Вадим Тепляков. Это стало еще одним звоночком того, как в медиа легко транслируют любую чушь, даже не включая голову. Как сказал мой друг, «они превратно понимают саму суть медиа, теперь они видят свою задачу в том, чтобы донести сигнал от компаний до своих читателей, никак его по дороге не осмыслив и, как следствие, не исказив». Журналистикой назвать это было невозможно.

Вспомнить про Yalini меня заставил материал, в котором рассматривались причины провала компании. Причем этот материал, вышедший на VC.ru, ровно так же обходит по дуге вопрос того, что вся компания изначально была мошенничеством, и обсуждает причины провала. Как можно обсуждать причины провала, если у Yalini никогда не было никаких технологий? Совсем никаких. На мой взгляд, именно это и составляет корень зла в наших медиа, они не могут даже по факту назвать вещи своими именами и стараются прибегать к гиперболам. Хотя сказать, что вот эти ребята – мошенники и обманывали людей, намного проще, равно как и проверить, а также доказать, что это так.

• Почему разорилась российская частная космическая компания Yaliny

Короткая выжимка из статьи на VC.ru, точнее, то, что меня привлекло:

• общий объем инвестиций долларов от неких инвесторов, что постоянно вкладывали деньги в обмен на акции компании, составил 4 млн;
• в Yalini постоянно искали крупного инвестора, который был готов подождать 5-7 лет до первого возврата инвестиций;
• никакого опыта в космической отрасли у основателя компании и других людей не было.

В конце 2015 года Вадим Тепляков стал занимать деньги у сотрудников! Он выплачивал зарплату и тут же занимал небольшие суммы. Когда спутниковые мечты накрылись медным тазом, появилась идея создать проект для обычных сотовых операторов, его назвали 4.5G (и плевать, что на дворе был 2015 год, когда уже существовали сети LTE Advanced). Вот, что сказал о проекте Вадим Тепляков: «Возникла идея использовать наработки для нашего космического аппарата, чтобы создать базовую станцию связи, которая могла бы использоваться в сотовых сетях, но при этом была бы лучше любой сотовой сети».

Знаете, как задумывалась презентация? В Москва-Сити на одном из верхних этажей небоскреба должны были поставить антенну и раздавать сигнал так далеко, как «никогда бы не смогла базовая станция мобильной связи». А еще придумали, что от небоскреба в разные стороны расходятся люди с телефонами без SIM-карт и им звонят на Wi-Fi, то есть с той самой антенны. И еще была идея, чтобы все было «по-честному», запустить воздушный шар, чтобы в стратосфере на него приходил звонок. Презентацию в итоге провели просто со слайдами, и никакой демонстрации чего-либо не было.

Весь этот бред про звонки по Wi-Fi, создание базовой станции – это не просто иллюзии, а осознанное мошенничество, которое понятно любому человеку из индустрии. Причем мошенничество без знания реалий рынка, а также потенциальных покупателей такого решения, в их качестве точно выступают не операторы связи, им это не нужно. И таких «мелочей» огромное количество. К сожалению, пример Yalini показывает что вокруг нас существует достаточное число недалеких людей, готовых потратить 4 млн долларов на пшик. Смущает и другое: многие люди, соприкоснувшиеся с проектом, показали, что деньги не пахнут. Ведь это куча сотрудников, которые нисколько не сомневались, что они делают и почему, точнее, они обсуждали это внутри себя, но ведь им платили зарплату, а значит, места сомнениям не было. Это внешние пиарщики, которые под свое имя привлекали на презентацию журналистов. Всех, кто вымазался в этой истории, перечислять можно до бесконечности. Я вам советую почитать на VC комментарии к статье, там достаточно много тех, кто защищает Yalini и считает, что это смелый проект, который мог состояться. Критическое мышление как класс отсутствует у части людей, что эти комментарии и доказывают.

Впрочем, стартапы-обманки, или, как их называют, «пузыри», существуют не только в России, больше всего их, как вы уже догадались, в Кремниевой долине. В прошлом году я прочитал очень интересную книгу о жизни одного из таких пузырей – «Disrupted. My misadventure in the startup bubble» от Дэна Лайонса (Dan Lyons).

Чтобы отрекомендовать автора, упомяну не его работу на крупнейшие американские газеты и журналы, например, New York Times, Wired, Vanity Fair, Newsweek, и то, что он стал одним из сценаристов сериала «Кремниевая долина», также именно его перу принадлежит «Тайный дневник Стива Джобса». И вот в свои 52 года Дэн устроился на работу в стартап HubSpot, где проработал два года. Ничто не предвещало того, что это пустышка – пять сотен сотрудников, большой и красивый офис, множество молодых людей, которых наняли, чтобы они навсегда изменили мир к лучшему. В HubSpot занимались тем, что создали набор инструментов для маркетинга компаний. Ключевая идея в том, что в интернете лучше уделять большее внимание не рекламе, а тому, чтобы ваш сайт стал вашим каналом коммуникаций с потенциальными потребителями. И вот как раз инструменты для того, чтобы создавать сайт компании, статьи, подкасты и другой контент, и предлагали в HubSpot. Звучит просто? За несколько лет компания привлекла 100 млн долларов инвестиций и оценивалась в Кремниевой долине как один из самых перспективных стартапов.

Корпоративная культура HubSpot – это плоть и кровь того, как строят стартапы в долине – множество молодых людей, свободный график, открытое пространство, периодически всех меняют местами, чтобы никто не прикипал к одному рабочему месту. Зарплаты маленькие, но зато выдают опционы, чтобы люди потом «заработали» на их продаже. Есть комната релаксации, свой массажист, бесплатные сладости и печеньки – типичный набор удовольствий в долине. Каждый из сотрудников свято верит, что он звезда, умеет очень многое и прошел огромный отбор, чтобы попасть в эту компанию. По мнению Дэна, большинство сотрудников – типичные болваны, которые не могут понять свою ограниченность и в профессиональном плане ничего из себя не представляют.

Основатели компании совсем не интересуются ей, они отдали на откуп сотрудникам развитие, требуют только продаж. Что выливается в полную неуправляемость на местах, каждый творит все что угодно и не соблюдает никаких правил. Фактически HubSpot продает некую CMS-систему, которая заметно хуже бесплатного WordPress, но за счет спама и телемаркетинга они достигают набора клиентской базы. Эта компания совсем не про технологии, а скорее про маркетинг, на который и уходят основные деньги.

Книга Дэна Лайсона изумительно описывает то, что происходит во многих компаниях стоимостью в миллиарды долларов (я забыл сказать, что оценка стоимости HubSpot – миллиард долларов?). Даже если вы не работает в IT, то эту книгу стоит прочитать хотя бы из-за того, что в ней описывается в увлекательной манере, как строятся такие пузыри и почему красивая картинка совсем не соответствует тому, с чем вы сталкиваетесь внутри компании.