Дональд Трамп как пример того, что банкротство не мешает быть миллиардером

В целом это писанина того, кто зарабатывает деньги на тех, кто будет зарабатывать. В стиле как легко стать миллионером.

                 В бизнесе лучше быть дерзким, даже нахальным, чем жёстким и несговорчивым.

                                                                                                                 Дональд Трамп

Этот миллиардер умудрялся падать на долгие годы в такую пучину проблем, что основной доход его составляло не самое впечатляющее жалование наемного работника. При чем и до, и после этого Дональд Трамп привычно для себя ворочал миллиардами. Они бизнесмен, шоу-мен, человек-бренд. Его настолько привлекает колорит славянских женщин, что 2 из 3 его жен были именно славянками (словенка и чешка). Его имя носят небоскребы и огромные комплексы деловой недвижимости, отели и казино. Единственное, чего не скажешь кратко – это то, кто же он такой на самом деле, этот Дональд Трамп.

Большое маленькое начало: перспективный военный

Дональд Джон Трамп родился 14 июня 1946 года в нью-йоркском городке Куинс. Уже в 13 лет мальчика отправляют в Нью-Йоркскую военную Академию, в которой будущий олигарх прекрасно себя зарекомендовал с самого начала. Далее был Фордэмский университет, где Трамп продержался 2 года и уже тогда обратил свой взор на сферу недвижимости. Стремясь только к тем знаниям, которые ему помогут в бизнесе, Дональд уходит из университета и поступает в Уортонскую школу бизнеса Пенсильванского университета. При этом в самом начале в жертву была принесена мечта о киношколе: Трамп не думал, что кино даст ему столько денег, сколько он хотел.

С 1968 года юноша работает на риелторскую компанию своего отца. Компания привычно для себя обслуживает клиентов, относящихся к среднему классу и ищущих аренду помещений в Бруклине, Статен-Айленде и, конечно, Куинсе. Здесь же стартует первый собственный проект парня: в штате Огайо комплекс Свифтон-Виллидж на 1200 квартир был сдан в аренду всего на 34%. Однако уже через год в результате удачных действий Дональда комплекс продается за 12 миллионов долларов с показателем сданных квартир на уровне 100%. «Навар» от сделки составил 6 миллионов, т.е. ровно половину. И вот здесь стало ясно, что Дональд Трамп понимает в недвижимости очень неплохо.

Стремительный взлет

С 1971 года уже в статусе успешного и перспективного бизнесмена наш герой переезжает в Манхэттен, где видны гуляющие деньги, где есть масштаб, где достаточно много перспектив роста. Пытаясь заполучить себе под застройку солидные участки, Трамп в итоге добивается права на внушительную налоговую скидку в обмен на инвестиции в реконструкцию отеля «Коммодор», стоящего в шаге от банкротства. «Коммодор» переделывается в люксовую гостиницу «Гранд-Хайатт», а параллельно строится Конференц-центр Джейкоба Джевитса. Именно из-за последнего бизнесмен столкнулся с властями Нью-Йорка в споре: их сметы расходились от 110 миллионов долларов Трампа до диапазона в 0,75-1 миллиард долларов мэрии. Дональд настаивал на том, чтобы именно его смета была взята за основу. Мэрия отказала.

Спустя несколько лет аналогичная ситуация происходит уже с другим объектом - отданным под реконструкцию катком Волмана. Власти города с 1980 года запустили свой проект, который должен был завершиться за 2,5 года. Но вот уже и 1986 год на дворе, и бюджет в 12 миллионов истрачен, а объект по-прежнему не закончен. Трамп попросил взять его застройщиком и даже пообещал выделить на строительство собственные деньги, чтобы потом претендовать на значительную долю в объекте. Мэрия отказала, но бизнесмен придал случившемуся через СМИ окраску публичности. В итоги власти капитулируют, а Трамп за полгода успешно заканчивает все работы, на смете в 3 миллиона сэкономив еще и 750 тысяч долларов.

Трамп из фамилии плавно превращается в бренд: успех этого человека кажется совершенно стремительным, его активы растут, с ним хотят работать партнеры и клиенты, но... Но вдруг он оказывается на подлете к самому дну.

Падение и игра в банкрота

Казино, офисные центры, люксовые комплексы, гостиницы – бизнесмен стремился строить все исключительно нарастающими темпами. И вот на очередное возводимое казино - «Трамп-Тадж-Махал» - привлекается 1 миллиард долларов инвестиций, однако делает Трамп это весьма хитро: т.н. бросовые облигации, процент по которым был заведомо высок, позволяли вместо собственных денег использовать «скользкие займы». Один кредит перекрывался другим, а сверху брался третий на новые операции – человек, видящий перед собой миллиарды и умеющий с ними так или иначе обращаться, уже не смог остановиться. Шел 1989 год. Успех виделся рядом.

К 1991 система долгов наконец не выдержала новых пирамидальных наслоений, и вот не только бизнес Дональда Трампа попал под процедуру банкротства, но и он сам. Ситуация кажется безвыходной и длится годами: только к 1994 году вчерашний богач умудряется разобраться с личными долгами в 0,9 миллиарда, а его корпоративные долги сократились до «всего» 3,5 миллиардов долларов. Доля в части объектов отдана кредиторам за пролонгацию, списания, льготы и т.п. Трамп чертовски хорошо умел договариваться – в этом он был гений.

Один из кредиторов – банк «Чейз Манхеттен» - реализует находившийся в залоге участок земли бизнесмена. Самому Трампу обещают как компенсацию 30% от прибыли в качестве единоразового бонуса и предлагают должность контролирующего строительный процесс менеджера. Вчерашний миллиардер соглашается на скромную зарплату, параллельно расставаясь со своей авиакомпанией, со своими казино и т.п.

В 1995 году начинает казаться, что беды остались в прошлом: Дональд организовывает акционерное общество Trump Hotels & Casino Resorts, куда вошли все оставшиеся у него казино. Компанию выводят на бижу и уже через год ее акции стоят по 35 долларов за штуку – слишком многие инвесторы упрямо спешат приобщиться к имени Трампа, вопреки всем бедам считая его сверхперспективным. Дела идут в гору, но в 1998 году очередной кризис сбивает стоимость этих акций до 10 долларов за ценную бумагу, Трамп снова вынужден отдавать свои доли в бизнесах за долги...

И все же к 2007 году бизнесмен выкарабкивается и возвращается к большим проектам с большими надеждами. Чтобы в 2008 году вместе с остальным деловым миром окунуться в новый масштабный кризис, практически подорвавший рынок недвижимости США.

Когда-то удавалось решить вопрос с миллиардами, теперь же Трамп вынужден был судиться с Deutsche Bank за 40 миллионов долларов, оспаривая ряд обвинений в свой адрес тем, что кризис- это форс-мажор, прописанный в контракте.

Непотопляемый

Мало кто до сих пор понимает, как Дональд Трамп, будучи потенциальным банкротом и должником дольший период, чем он был успешным миллиардером, сумел выкрутится и выстоять. Вопреки всему, на зло обстоятельствам, наперекор любым ситуациям. Окончание кризиса явило миру Трампа-миллиардера, которым его видели даже во время банкротства. В 2011 году журналисты «Форбс» оценили состояние бизнесмена в 2,9 миллиарда долларов. Список элитных объектов недвижимости в его собственности можно издавать специальным пухленьким каталогом, за право называть свои объекты его именем самые разные компании готовы платить - и платят – немалые деньги. А бизнес Трампа разрастается паутиной.

Кроме недвижимости у Дональда Трампа есть компания сетевого маркетинга «Trump Network», в его собственности – владеющая «Эн-Би-Си» компания National Broadcasting Company, ему принадлежат права на конкурсы красоты, такие как «Мисс Вселенная», «Мисс США» и «Мисс США среди подростков», есть на Бермудских островах финансовый холдинг AdnanCo Group. Но, наверное, дороже всего стоит само имя – Трамп.

Актер, писатель, ведущий, продюсер и – большой хитрец

Две номинации на премию «Эмми» за многочисленные роли в кино (а играл олигарх или себя самого, или своего типажного богача), собственная звезда на Голливудской Алее славы (о чем мечтают даже крайне известные актеры) с 2007 года, многочисленные реалити-шоу...

Один красноречивый пример: реалити-шоу «Ученик» позволяло участникам занять место топ-менеджера в одной из компаний Трампа. Последний был продюсером и ведущим этого шоу. Во время выхода первого сезона гонорар за серию для бизнесмена составлял 50 тысяч долларов, но уже со второго сезона успех шоу позволил платить Трампу 3 миллиона долларов за серию, превратив его в одного из самых дорогих «ведущих с экрана».

Вот только... А какой канал показывал реалити-шоу? Эн-Би-Си? Это тот канал, который по сути принадлежит самому Трампу? Да, именно так: бизнесмен умело перекладывал свои деньги перед публикой по разным карманам, завоевывая все большие популярность и признание.

А в дополнение шли многочисленные книги Трампа, сам он превращается в политическое оружие сенатора Джона Маккейна, призывая голосовать за него в шоу «Ларри Кинг в прямом эфире». Медиа-популярность быстро конвертируется в политическое влияние, которое, в свою очередь, в руках умелого Трампа молниеносно и всегда конвертируется в деньги.

А чего стоит право собственности на конкурсы красоты в мире и в США в частности? Сильные мира сего обожают такие мероприятия, где в одном месте собрано море топ-девушек, разрекламированных телевизором. И эти «сильные мира сего» как на приманку идут к Дональду Трампу, умеющему договариваться и формировать свои контакты.

Словно фокусник, Трамп создает картинку, запускает образы – и в них выстраивает свою игру для реального мира. Сейчас он приезжает в Москву и заявляет о планах строительство огромного небоскреба имени себя, как это уже сделал в Нью-Йорке, и в очередь быть инвестором с ним в одном проекте выстроятся все те, кто потребуется бизнесмену. Не потому, что Дональд Трамп всех богаче – совершенно нет, - а потому, что он – больше бренд, чем человек.

Ну и напоследок приведем еще одно высказывание Дональда Трампа, способное помочь понять и его самого: «Чтобы преуспеть, вам нужно отделить себя от 98 процентов населения планеты». И это не просто праздная философия – это его постоянный образ действий.

Андрей Сливка

источник http://infomanagement.ru/statya/donald_tramp