В предыдущей статье я, на основе статистики по Wildberries, показал, что и на рынке совершенной конкуренции соседствуют разные цены. Сейчас на данных из того же источника расскажу, как можно искать оптимальную цену. Причём пример выберу посложнее.
Итак, общий подход к поиску оптимальной цены - статистика продаж моделируется неким трендом. Потом, с учётом этого тренда и затрат (следует использовать только переменные затраты) определяется цена, при которой прибыль наибольшая.
В своей книге я показываю, что во многих случаях зависимость спроса от цены лучше всего моделируется падающей экспонентой, и привожу алгоритм, как быстро найти оптимальную цену для такой модели.
Очевидная проблема при обработке статистики - неценовые факторы, влияющих на спрос, особенно сезонность. Поэтому я выбрал товар с очень сильно выраженной сезонностью - юбку с пайетками. Данные выводятся понедельно за период, равный году.
Юбка с пайетками – история праздничная. Пик покупок: конец сентября – середина декабря, спрос начинает расти с октября. Корпоративы заканчиваются – спрос резко падает. Сезон высокого спроса короткий – 1,5-2 месяца. После резкого падения продаж в середине января наблюдается еще один пик, сравнительно небольшой, а затем до начала марта повышенные (по сравнению с другими сезонами) продажи. Продавцы распродают предновогодние запасы, для чего сильно снижают цены.
Вот как выглядит график продаж в зависимости от цены, если на него нанести данные за прошедший год:
Очевидно, что какой-то одной зависимости продаж от цены тут не наблюдается. Скорее, есть две зависимости, которые можно разделить. Я протестировал алгоритм, разделяющий данные этих зависимостей и устраняющий промежуточные данные:
Между прочим, видно, что очищенные от сезонности данные действительно хорошо ложатся на тренд падающей экспоненты.
При какой цене будет получена наибольшая прибыль? Я не знаю переменных затрат (закупочная цена и т.д.) в этом бизнесе. Допустим, они равны 1000 рублей.
Расчётная наценка для получения оптимальной цены при внепраздничных продажах 1025 рублей.
Маржинальная прибыль в зависимости от цены при этом выглядит так:
Прирост прибыли от продаж по оптимальной цене, по сравнению с фактически полученной, можно оценить в 18% - не малая величина, тем более что она не требует вложений.
А что с предпраздничными продажами? Из графика видно, что продавцы в этот период назначают цены наибольшие по году. С житейской точки зрения это логично - когда же ещё повышать цену, как не во время высокого спроса?
Однако по расчётам оптимальная наценка для предпраздничных продаж (а, следовательно, и оптимальная цена) меньше, чем для внепраздничных. Это видно и на графике - предпраздничные продажи растут гораздо быстрее при снижении цены. Можно предположить, что в этот период на рынок приходят покупатели, обращающие больше внимания на цены.
Небольшое отступление. В последнюю неделю до Нового года и первую неделю после него наблюдался любопытный феномен – отрицательные показатели продаж в некоторые дни. Ловкие девушки, отгуляв корпоративы, сдавали купленный товар в оговоренный законом двухнедельный срок. Самые ловкие сдавали после празднования Нового года.
Итак, маржинальная прибыль для предпраздничных продаж принимает такой вид:
Прибыль, которую мог бы получить продавец в 3 раза больше, чем он получил в реальности.
Разумеется, если рекомендованная цена столь далеко отстаёт от статистических данных, на основе которых она была получена - сильно доверять ей не стоит. Нужно продвигаться к ней небольшими шагами, одновременно накапливая статистику. Но направление в данном случае очевидно.
Итак, метод поиска оптимальной цены работает и на конкурентных рынках, и для сезонных товаров.
на маркетплейсах
Почему market place нельзя назвать торговой площадкой, по-русски? Зачем эта кривая пиндосятина?
Комментарии
Что такое market place?
Электронные торговые площадки
Билдинг типа сити импрувмент. Таксы и лакшерис на халф инкризит.
Место для рынка. Майдан по-украински
Немного не так. Майдан хохлы стянули у турков. Они вообще у всех всё тянут. К туркам оно попало от персов. Означает "площадь"
А "лиман" у турков - порт.
Совершенно верно )
А чеботарь - это итальянский ciabattaio (чабатайо). Чобот - ciabatta (чабатта). Хлеб еще такой есть, в форме тапка
Отрывок текста со словами, которые обычно считают исконно русскими: «Товарищи по артели в зипунах, армяках и тулупах с аршинной хоругвью из алого кумача, с баяном и балалайками, с криком «ура» гурьбой двинулись на хозяина магазина. «Олухи!» - артачился хозяин». Все слова в этом тексте, кроме слов крик и двинуться, в действительности заимствованы из тюркских языков.
Всего в русской речи словари насчитывают около двух тысяч тюркизмов. Среди них и такие милые русскому сердцу слова, как: богатырь, ямщик, кума, сарафан, собака, чугунок, щи, брага, калач, колбаса, коза, магарыч и стакан , базар и т. д.
Кстати, площадь и порт если что, тоже не русские )) первое греческое, второе французское.
Не, так - нещитово. Давай уж от А до Я )
Кстате. А точно турки знают, что такое стакан? У них же вроде в ходу бардак?
Майда́н — многозначный термин.
Майда́н (из тат., кыпч., казах., туркм. maidan «ровное, свободное место», тур., крым.-тат. mäidan; араб. ميدان — maydān и перс. میدان — meydan) — любая открытая площадка, парк или площадь; главная торговая площадь в городе, базар.
Спасибо. Забрал.
С Вальбериса?
А не проще на мегамаркете промик на скидку 50-75% либо нафармить, либо купить?
Например,
Была забавная история. Искал робот пылесос, и такие дорогие штуки стараюсь брать в магазинах лично. В Эльдорадо давали 15% скидку, если взять в кредит, потом сразу погасить в общем история мутная. Нашел на маркете предложение от того же Эльдорадо, и промокод на 15% скидку без всяких кредитов. Очень удивился тогда, прямым покупателям не даёт скидку, а через посредника дает.
Ну, ежели по интернету полазить, то в эльдорадах и 20-25% можно скидку сделать
Промо на мегамаркетах на скидку 10к₽ от суммы 50к₽ сейчас прям на каждом столбе...
М. Видео / Эльдорадо изначально владело Мегамаркетом (назывался тогда goods.ru) - потом продали Сбербанку. Но наверняка остались преференции и договорённости по продвижению на Мегамаркете .
Это общая скидка, она и на сетевиков типа холодильник.ру и т.п. действует. Потому, вряд ли кааие-то преференции.
Что такое "Вальберис"? Что-то типа Зеона и Вандеха?
Типа Вротхера
Все больше на рынке появляется компаний по сервисным услугам, с предложениями типа
"Как продвинуть свои товары на маркетплейсах?"
Это первый признак того, что это направление (маркетплейсы) загибается.
Уже сейчас расходы на продажи через ОЗОН,
достигают 50% от выставленной цены.
Валдберрис подбирается к этой цифре.
Давайте прикинем, что получается :
Допустим , что себестоимость у производителя 1 руб.
Его наценка 30%, а зачит отпускная цена Производителя = 1руб 30 коп
С учетом расходов платформы, цена продажи,
чтобы работать в с заявленной наценкой, должна быть = 2 руб 60коп
Сравните с ценой продажи, через сетевую обычную розницу,
где наценка сети в районе НЕ выше 70%
1,30 руб х 1.7 = 2,21 руб
На 15% дешевле, чем на маркетплейсах.
Скоро, очень скоро настанут времена, когда маркетплейсы будут интересны лишь
1. большим ассортиментом и
2. для Покупателей, которые живут в глуши, и где нет альтернативы в виде сетевых федеральных сетей.
Но точно не ценой!
Рукалицо…
Те же сети на маркетплейсах висят сбера и яндекса.
Это как загибаемость повышает или понижает?
Ну тут все логично : на маркетплейсах наценка ВЫШЕ, чем у них, в сетях.
Кто ж откажется от дополнительной прибыли?
Это для кого как;) Где то выше, где-то цена на площадке равна цене в магазине. А я с инфляцией борюсь используя эти площадки, закупаюсь обычно вполцены или вообще за четверть(нечасто).
Смотрите, мне как производителю , МП выгодны донельзя.
Прайс мой,отпускной, со склада, как пример,
на одну из позиций , базовый, с нормальной наценкой = 90 руб
На МП его цена 225 руб, и это указано со скидкой ))
Товар продается. Наценка бешеная, можете сами посчитать.
Но иногда, меня, уже как потребителя мучает вопрос:
ну как сделать так, чтобы люди НЕ переплачивали?
Вот действительно, а как?
МП забирает примерно 20% только за выставление на МП (естественно в случае продажи) и ещё 15% за логистику - то есть Вам останется 146,5 руб. от 225 руб. . Правда уже так вкусно ?
Работа с МП забирает около 50% от заявленной цены продажи..
Мне достается 225/2 = 112,5 руб.
И безусловно это вкусно, торговать с наценкой в 25% сверх базового прайса.
И самое смешное, знаете что?
Если я с базовым прайсом (90руб) пошел бы в условный Перекресток, меня бы послали : дорого ))
Но речь в моем предыдущем комменте шла о другом.
Я задавался вопросом : как снизить цены Покупки для Потребителей?
Зачем?
Ну потому что я по отношению ко всем остальным товарам, кроме своих, такой же Потребитель,
как и все мы. И меня занимает вопрос : как сделать так, чтобы мы все не переплачивали столько,
сколько это делаем сейчас.
Это во первых, даст возможность людям покупать то, что они сегодня купить не могут в силу цены
и своих небольших доходов,
а во вторых, увеличит потребление в плане обьема, что будет хорошо для наших производств.
Задавая предыдущий вопрос, я имел в виду, что невозможно повысить уровень потребления иначе, чем повышением объёмов производства потребительских благ. (Экономлю время и пропускаю диалог, где мы подходим к этой мысли.)
Повышение объемов производства с падением прибыли на единицу продукции (при условии, что издержки прежние) - это противоречит устремлениям капиталистов на получение максимальной прибыли. Не для этого в Милане брендовую одежду жгут.
В конце концов, у большинства не хватает денег на элитарное потребление не потому, что им не хватает денег, а потому, что они - большинство.
Однако, способ уменьшить цены для потребителя без потери прибыли производителя есть. Он в отказе от посредников. Когда я вижу в магазине у дома кусочек колбасы за 178 рублей, а в большой сети супермаркетов его же - за 298 рублей, то я автоматически высчитываю разницу в торговых наценках. И хочется немножко разгромить последних.
Ну-ну, повысили объем и типа дешевле продаете? С дуба что ли рухнули? Сырье ваше сколько стоило, столько и осталось стоить, оно дешевле не стало, зп рабочим осталась на том же уровне, со снижением цены вам придется все урезать, а не производство увеличивать из-за падения прибыли. Я сейчас как раз на производстве работаю и знаком с этой кухней. С какого перепоя у вас увеличатся продажи с увеличением производства? Если бы не было конкурентов и были монополией - да. Иначе у вас весь склад будет забит товаром, который не можете продать.
Вы ломитесь в открытую дверь.
Про то, что Вы написали я сказал: "это противоречит устремлениям капиталистов на получение максимальной прибыли."
Возможно, это моя вина, и я выразился недостаточно ясно.
Теоретически, в случае увеличения обьема своего производства,
вы сможете добиться дополнительных скидок у поставщиков сырья или комплектующих
у ваших судподрядчиков, и этим самым добиться снижения себестоимости своей продукции.
Но безусловно, это снижение всегда имеет конечную цифру по скидке
и не может происходить бесконечно.
Я думаю, что вы просто видели РАЗНУЮ колбасу.
Сети, а тем более федеральные, давно работают по ней напрямую с Производителями.
Без всяких посредников.
Правда есть нюанс, это колбаса в так называемых магазинах "Белорусских товаров".
Там она реально дешевле,чем в сетях.
Но все равно, это разная колбаса, от разных производителей.
Одна и та же колбаса. Один производитель. Одно наименование. Одна фасовка.
Понятно.
Не очень понял, кто ЭТО назвал колбасой
Но тем не менее,я вам обьясню секрет ценнообразования ))
В федералках, я сейчас посмотрел,
эта хрень стоит 260-280 руб (Перекресток, Магнит).
А вот в алкашной федералке (Бристоль) она же стоит 140 руб!!!
Что то похожее от того же производителя, но в КБ ввобще 130 руб.
Разница в цене обьясняется разницей в объемах закупки.
КБ и Бристоль это тысячи магазинов у дома. В ассортименте этих магазинов 3-4 вида колбасы (не в нарезке).
В ассортименте Магнита или Перекрестка этих видов от 40.
Ну то есть кто то продает условно 10 тонн ее в месяц, а кто то 700 тонн.
Разные объемы, разные цены.
Кроме того, наценка у Бристолей и КБ ниже, чем у неалкогольных федералок.
Она ниже по объективным причинам.
Хотя безусловно, размер скидки впечатляет.
Если вы купили эту колбасу за 178 руб, в каком то маленьком и неизвестном магазине у дома,
а не в КБ или Бристоле,
то это значит, что этот маленький магазин купил ее в КБ тупо в розницу, за углом, за 130 рэ,
и делает свой маленький "гешефт" ))
Ой, да ладно Вам... Не гневите рабочий класс. )
Куплено в КБ. Сейчас в алкашку бабушки за молоком ходят. ) Сок там 105 руб/литр. В нашей сети "Самбери" и похожих тот же сок 130 руб.
П.С.
Он прост: сети охренели.
Если товары негабаритные можно выставить на avito и продавать с авито-доставкой.
И ещё бы попросили выплат - за полку и т.д. ....
Но зато для Производителя : это покупка продукции (в сетях), с гарантированной оплатой.
А в маркетплейсах это по сути реализация.
А для Покупателя : в сетях имеем почти гарантированно - более низкую цену,чемв МП.
Вы не сталкивались с массовым возвратом из сетей (особенно это касается сезонные товаров) ? Особенно когда вы ещё оплачиваете перевозку туда-сюда и прочие расходы?
Нет, никогда за 20 лет работы с ними НЕ сталкивался с массовым возвратом из сетей.
Ассортимент в матрице доходил до 100 позиций (в МЕТРО например).
А работал я фактически со ВСЕМИ российскими сетями, ну кроме "алкашных".
Возможно потому, что возил не всякое гэ,
а востребованный товар
Кто не хочет, тот не переплачивает
А кому все равно, то и смысл о них думать...
Вывод ошибочный. Если растёт предложение таких услуг, значит растёт спрос со стороны желающих продавать на маркете.
Ладно бы еще это была социальная программа, бесплатная, тогда можно было сделать вывод, что затягивают продавцов на маркет. Но по факту все эти курсы ведут инфоцыгане спекулирующие на любой высокопопулярной теме.
Рост популярных площадок говорит сам за себя, эта тема далека до исчерпания потенциала. А как только площадки упрутся в потолок, то они начнут снижать комиссии, обычная рыночная история.
Там все веселее. Начиная со всяких планов продаж. В конце квартала/полугодия/года, и даже месяца, начинается ад и израель. Скидки могут до 90-99% доходить, лишь бы число продаж, не выручка, соответствовало или превышало план. Чем мы и пользуемся.
Насколько я в курсе, в 4кв 2023г МАГНИТ закрыл сделку по покупке "Казань-экспресса",
и это МП, входящий в пятерку по обороту в России.
Посмотрим, что в итоге получится.
Жабы они. До марта Магнит скидки давал 30%, даже на красные ценники и до 50% в их косметике, а щас только 16%. При том, что пятерка 20-25% дает.
С точки зрения цены они уже НЕинтересны.
Мне тут было с пяток звонков за последний месяц от разных контор.
Спрашиваю : готовы продавать мою продукцией?
Наценка даст вам возможность хорошо заработать.
В ответ мнутся, что то нечленораздельное несут :
мы мол сами не продаем, но можем вам помочь
Кроме цены еще много факторов привлекающих покупателя на маркетах, которые кстати автор не учитывает, это отзывы покупателей, репутация продавца и тд. Я например сейчас не поведусь на самую низкую цену на рынке, если не будет репутации продавца.
Страницы