Анализ гуманитария – Хотите разбогатеть? Учите историю!

Не буду ходить вокруг да около, раскрою интригу сразу – надо охотиться за кладами. Так что садитесь вокруг дедушки, мальчики и девочки, он расскажет вам о сокровищах. Только это не те сокровища, путь к которым открывается картой со дна сундучка умершего от инсульта пирата, и не те, к которым отправляет купленный за двадцать баксов на турецком рынке оборванный пергамент, нет, эти клады записаны в государственных бумагах за подписью крупных чиновников вплоть до министров и президентов. И искать их не надо, все знают, где они лежат.

А подвох-то в чём? А вам их не отдадут, естественно. Искать их не надо. Их надо добыть.

То была присказка, а теперь сказка.

История это не наука. История это сборник мифов и легенд. История это всего лишь взгляд современного поколения на дела предыдущего. История это пропаганда.

Сказка закончилась. Складываем в стопочку бредни малолетних дебилов и заталкиваем в шредер. История это документы. Тонны бумаг, оставшихся после работы имперских канцелярий, десятки тонн от работы муниципальных офисов. Глиняные таблички, папирусы, пергаменты. Переписки первых лиц государства и малолетних дебилов, купцов и учёных, поэтов и мошенников. Тысячи архивов по всей Земле. Подлинные и фальшивые бумаги, настоящие документы и умелые (или не очень) подделки. Ни один историк без документов ни одну тему обсуждать не будет.

И нас интересуют торговые документы.

Когда одна страна размещает заказ на производство чего-либо в другой стране и вносит предоплату, не всегда сделка проходит до конца. Очень часто во время войны страны покупают у кого попало то, что им очень нужно. Некоторые сделки так и остаются на бумаге. Совершенно неважно, по какой причине. Чаще всего за потерей актуальности, ну, заказали вы танки, а пока их делали, война закончилась. Танки страна изготовитель либо оставила себе, либо продала налево, вашу оплату в карман, вам под нос дулю.

Теперь ВНИМАНИЕ! В мире очень много таких зависших заказов, потому что весь XX век планета воевала. Почему они до сих пор не востребованы? По целому ряду причин. Первая – исполнитель слишком крутой. И это необязательно США, хотя именно у них большая часть таких заказов. Так Южная Корея не могла получить от Японии обратно деньги за неисполненный военный контракт. Япония просто игнорировала запросы. Вторая – коррупция. В стране заказчике чиновники не дают ход этому делу, потому что им заплатили копеечку. Третья – страна-заказчик слишком слаба, чтобы потребовать деньги назад, ей просто не ответят.

Так вот. Все течёт, всё меняется. Сильные страны теряют авторитет и положение, внутри них начинается разброд и шатание. Слабые страны либо крепнут, либо обретают влиятельных союзников. Чиновники, хапнувшие взятку за умолчание, уходят на пенсию, либо помирают от старости, а новые уже никому ничего не должны. Так, Южная Корея всё же получила от Японии обратно деньги благодаря грамотной пиар-компании, когда ушли чиновники, отвечавшие за лоббирование этой сделки.

Какая схема? Во-первых, юридическое образование, потому что это всё через суд. Во-вторых, глубокие знания истории, потому что вам не только надо искать, кто кому когда за что деньги занёс, вам надо понимать, какой из этих заказов настала пора востребовать. Потому что один заказ можно будет вытребовать обычной угрозой скандала, другой сложной работой с документами в суде, а третий только с помощью юридических контор в самой стране исполнителе. Например, в США есть юридические конторы, которые готовы втоптать в грязь собственное правительство, если будут на то основания и оплата. Как я говорил выше – разброд и шатание, никакого патриотизма, только прибыль. Четвёртые проводить через третьи страны, пятые надо класть на полку до лучших времён.. Всего не перечислить, юридические баталии это отдельный вид искусства.

- Ну а деньги-то, деньги?!!!!! – кричат из зала.

Когда я последний раз читал про эту тему, фирма получала десять процентов от возвращённой суммы. Много это или мало? Нет, ну, разумеется, всё зависит от размера заказа, сколько там заплатили - может, килограмм золота, а может и центнер. Раньше крашенную бумагу к оплате за такие вещи не принимали, - кому нужна макулатура, курс которой падал весь двадцатый век? А вот золото только росло в цене, да и до сих пор растёт. Так что многие заказы были оплачены жёлтым металлом. А военные заказы очень дорогие. Дело в том, что цена сплава это мелочь, там очень дорогая обработка, потому что нужно получить определённые свойства. Закаливание, прессование, травление кислотами и щелочами, да много ещё чего. И конечный сплав получается многократно дороже золота. И ни одно вменяемое правительство не возьмёт вагон резанной бумаги, на фига она нужна? Вот сумочка, наполните её жёлтенькими слиточками. А вам теперь неважно, что золото уже двадцать раз сменило владельца и потерялось в сейфах Швейцарии. Будьте любезны вернуть по текущему курсу.

Поправка на ворон – то есть, а почему это вы первые? Типа, весь мир дураки, одни вы увидели золотую жилу? Конечно, нет. Такая работа ведётся и давно, просто есть тонкости. Мало кто понимает, что адвокаты легко управляемы, потому что они состоят в своих профсоюзах, коллегиях, через которые на конкретного юриста очень легко надавить. И просто так нарываться на, например, США за слиток золота никто не будет. За спиной адвоката должен быть влиятельный заказчик, который защитит его от проблем, авторитет которого позволит отжать деньги с сохранением лица, типа, стандартная сделка по форс-мажору, которую никто в мире и не заметит, ну, кому интересны какие-то там невыполненные заказы, такое сплошь и рядом. А ещё надо работать с высокими чинами в правительстве, обивать пороги и доказывать целесообразность. Ну, типа:

- Владимир Владимирович, зуб даю, - верняк! С американскими коллегами перетёрли, они темку у себя прошарили, возьмут восемь процентов и сами всех отпинают, от нас только документы и громкое заявление для прессы. Там конкуренты Локхид Мартин на ушах от радости стоят, они под этот скандальчик хотят подпортить Локхиду репутацию и перехватить пару военных заказов Пентагона, готовы громко возмущаться в прессе и своих сенаторов тоже сагитируют.

А ещё надо очень хорошо понимать, какой из зависших заказов получится сейчас вернуть, а про какие забыть, словно и не видел документов. Собственно, это одна из главных трудностей. Видит око, да зуб неймёт. Большинство дел ждёт своего часа десятилетиями, их надо готовить, надо следить за международной обстановкой, уметь чувствовать момент, уметь ладить с людьми из разных стран. Уметь изобретать схемы. Ну, например, вам должна Япония, а вы через американских коллег за конвертик организуете внеочередную проверку деятельности компании с намёком, что этот зависший заказ очень плохо скажется на результатах, и Япония прибегает с криком «ну, вы когда свои деньги заберёте, мы не банк, чтобы их хранить», а вы такие глазками хлопаете, типа, первый раз про это услышали.

Работа сложная, это вам не типовые отчёты о продажах в экселе ваять, которые всё равно никто не читает. Это работа для мастеров.