Работаю в IT 14 лет.

Расскажу своё мнение о том, почему некоторые IT-компании, а вслед за ними и сотрудники, уходят за границу, особенно в последнее время (но текущим моментом ограничиваться не будем).

На АШ были ряд статей на эту тему, в которых очень много внимания уделялось неправильной идеологии и откровенному предательству.

Я, как человек, работающий в данной индустрии,  имею сказать, что люди плюс-минус такие же, как и везде. Ну может, есть небольшой либеральный уклон, но в целом причины оттока IT-ресурсов заграницу в основном экономические, а не идеологические.

Сразу оговорюсь, что "бегство" IT компаний зарубеж началось не вчера и не после 24 февраля, а очень давно (об этом ниже).

Распространённая используемая схема

[Зарубежная головная компания, владеющая правами на ПО] <<--- [российский офис разработки]

Головная компания владеет правами на ПО, занимается его распространением и собирает выручку (и прибыль). Зарубежная компания также занимается маркетингом и оплачивает его. 

Деньги на разработку спускаются на российский офис разработки по договору разработки - тут только затраты на ЗП+налоги, аренду и покупку оборудования и ПО для разработки, иногда здесь собирается местная выручка (но чаще - нет).

Излишне говорить, что головными компаниями могут владеть вполне себе русские товарищи. И чаще всего так и есть. У крупных компаний, изначально российских, может быть сложная акционерная структура, ведь после выхода компании на большие объёмы появляется много желающих прикупить её кусочек. Но дела это не меняет, мы говорим о компаниях, имеющих изначально российское происхождение. 

Примеры таких компаний: Yandex, VK, Playrix и прочие крупняки. 

Оговорка: такая структура имеет смысл для компаний, имеющих большую долю международной выручки или большую долю затрат на маркетинг.  

Причины. Поехали. 

1. НДС 20% на маркетинг (невозвратный). Эта причина имеет примерно 60% веса в важности факторов оттока.

В большинстве стран, которые служат местом регистрации головных IT-компаний, все сделки, касающиеся рекламы, не облагаются НДС. Либо если и облагаются, то этот налог возвратный (например, идёт в зачёт в другие налоги).

В России он уплачивается в полном объеме.

Почему эта причина такая важная? А вот почему.

В очень многих айти-бизнесах (особенно B2C) реклама после запуска проекта ест 50-70-80% от всех затрат компании (включая зарплаты и налоги). В моей сфере это 80% затрат. 

Бизнес модель такая. Платите 100 рублей за рекламу продукта -> получаете 130 рублей выручки -> отдаёте 20 рублей на зарплаты -> оставшиеся 10 рублей - прибыль (в карман или в развитие).

А теперь представьте, что вы платите не 100 рублей за рекламу, а 120 рублей (из-за НДС), а все остальные цифры те же. Почему цифры те же? Потому что вы конкурируете с компаниями, которые не платят НДС на маркетинг.

Платите 120 рублей за рекламу -> получаете 130 рублей выручки -> отдаёте 20 рублей на зарплаты -> убыток 10 рублей оставляете себе и закрываетесь или переводите компанию на Кипр (что и делают большинство IT-бизнесменов).

Эта причина появилась не вчера и не 3 года назад. Она была изначально. Поэтому отток компаний был тоже всегда. Все крупные компании имеют головные юр лица в НДС-гаванях (и вообще налоговых гаванях).

Таким образом, закупка рекламы (даже для пользователей России (сейчас малоактуально)) идёт из зарубежа от лица зарубежной головной компании (см. выше раздел "Распространённая используемая схема"), и НДС обнуляется.

 

2. Санкции.

а) ПО

Критическая зависимость от западных ПО и оборудования никуда не делась.

Да, отечественное ПО есть. Но представьте, что для 10 программ, которыми вы пользуетесь при производстве своего ПО - есть только 2 отечественных аналога. Что вам делать с остальными 8-ю? А для вас это средства производства. 

б) Оборудование

С оборудованием проблемы гораздо большие. Здесь не буду развивать, но покупать серверы, компьютеры и ноутбуки, а также коммуникационное оборудование стало гораздо сложнее и дороже (а на это всё санкции даже не вводились, просто импорт замер).

в) Рынки сбыта

Если ваше ПО ориентировано в том числе на экспорт и вы - юридическое лицо из РФ, о зарубежной выручке в условиях санкций и экономической войны можно забыть. 

Собственно, из России уходят те компании, у которых бòльшая часть выручки зарубежная.

г) Переводы денег внутрь России

Если головная компания находится за рубежом,  а офис разработки в России, то необходимо финансировать российский офис разработки путём перечисления денег в один из российских банков. 

В условиях санкций и экономической войны большинство зарубежных банков избегают не позволяет делать переводы в любые российские банки, даже не-подсанкционные. Те же, которые всё ещё позволяют делать переводы в Россию, всячески усложняют и затягивают процесс одобрения перевода, так что перевод может идти месяц, и это время плохо прогнозируемо. Излишне говорить, что непрогнозируемость финансовой деятельности и сроков - это последнее, что нужно компании для нормальной деятельности. 

3. Непостоянство налоговой политики.

В 2018 году Правительство РФ представило обширные льготы для IT-бизнеса. Вот некоторые из них:

- Снижение налога на прибыль до 3%.

- Снижение социальной части налогов на сотрудников с ~27% до ~8%.

Это очень, очень, очень хорошие меры. НО:

- Они распространяются и на компании, у которых во владельцах есть иностранные лица. То есть, эти меры не помогают локализации IT. Они только приводят к тому, что производство ПО ведется здесь, в наших юр. лицах по по заказу головной компании. Но владеют этим произведенным ПО по прежнему головные зарубежные компании. И прибыль получают тоже они.

- Даже если бы эти меры помогали локализации IT... Им всего чуть больше 3 лет. В других странах налоговые политики выстраиваются десятилетиями и не меняются, либо меняются очень редко. Наша ФНС и законодатели пока стабильностью похвастаться не могут, к сожалению. 

- Среди этих мер нет обнуления НДС на рекламную выручку (а это невероятно важно, см. пункт 1).

- Кто может поручиться, эти меры не будут отменены завтра? А если вы уже сделали ставку и перевели (или оставили) бизнес в России,  завязав на это всю организационную структуру и финансы? Цена будет высока.

4. Удалёнка и глобальность рынка труда IT.

Эпидемия ковида наглядно показало, что в IT замечательно можно работать удалённо. Более того, теперь многие сотрудники со знанием английского языка могут работать удалённо в зарубежных компаниях, при том что сами сотрудники живут в России и наслаждаются российскими ценами на жизнь при зарубежной зарплате.

Это привело к повышению доходов айтишников и дефициту IT-кадров в России.

Многие компании, имеющие головные офисы зарубежом, закрывают российские дочки. Сотрудников, ценных и готовых к релокации - перевозят. Ценных и не готовых у релокации - оформляют на удалённую работу на западное юр. лицо через схему "договор подряда с ИП или самозанятым". Не достаточно ценных - увольняют. Офис в России - закрывают. 

5. Курс рубля (недавняя причина).

Актуально для компаний с большой долей зарубежной выручки, то есть, экспортёров. 

Предположим для упрощения, вы получаете выручку в долларах. 100 000 долларов в месяц. 

Зарплата Senior Developer 230к рублей (да, такие зарплаты в Москве).

При курсе 75 руб. за доллар - это ~3000 долларов. Вы можете иметь 30 разработчиков в штате.

При курсе 53 рубля это ~4500 долларов. Вы можете иметь 21 разработчиков в штате.

Или ФОТ штата из уже имеющихся 30 сотрудников вырос на 30%. Был 100к долларов, стал ~130к.

Понизить зарплаты в рублях вы можете попробовать, но люди справедливо уйдут, потому что цена жизни растёт, есть инфляция в 20%, и это при росте курса рубля. 

Кстати, 4500 долларов - это ЗП, которую получает какой-нибудь немец в Германии, такой же квалификации. Разговаривал со своим партнёром, у него свой айти-бизнес. Он говорит "блин, курс доллара просто больнейше бьёт. Щас уже немцев дешевле нанимать, чем русских, с таким курсом. Плюс затраты выросли на 30%. Ещё в марте были в плюсе, а щас уже в минусе, а выручка - не падала!".

6. Доход от продажи куска акций. 

Предположим, вашему бизнесу 10-15 лет, вы уже устали, хотите отдохнуть или стартовать совсем новый бизнес (вспомним Дурова). Для этого вы, как основатель, нуждаетесь в деньгах. 

На западе коэффициент оценки ИТ-компаний по отношению к годовой прибыли равен 20-30, а если компания супер-растущая, то иногда 50-100 - но это редкость и перебор. 

У основателя компании есть выбор. Ждать 30 лет и получить свои деньги на новый бизнес или на пенсию / отдых через 30 лет из прибылей или продать свои акциим сейчас, все или часть,  и получить деньги по оценке сразу. 

В России получить такие оценки малореально. В силу неразвитости рынка IPO или рынка институциональных инвесторов. Тут можно говорить, что на западе пузырь, а у нас здоровый рынок, но ситуация такова, а остальное - трактовки и мнения. 

 Сейчас, правда, рынок инвестиций замер везде, но на Россию это распространяется так же, если не больше. Плюс мы говорим о ситуации не только в моменте, но и о истории вопроса оттока компаний. Так что этот аргумент тоже имеет место. 

7. Идеология. Самое сладкое.

Идеологические взгляды конкретных бизнесменов и сотрудников очень слабо влияют на то, как они ведут бизнес. 

То, что я наблюдал за свои 14 лет - большинство коллег очень патриотично настроены. Но патриотизм не поможет вам, если вы уходите в минус. 

По моей личной оценке идеология имеет процентов 10 веса в том, что происходит, не больше. 

 

Вывод. 

"Отток" IT-компаний по различным схемам - не недавнее явление. 

Бороться с ним можно и нужно, потому что IT-сектор - это и источник экспортной выручки без продажи физических ресурсов, и потенциал для роста эффективности внутренней экономики. 

Способы борьбы - за рамками этой статьи.