Huawei остановил продажи в РФ - логика бизнеса

Понравилось описание чувств, процессов, настроений, изменений. Если говорить про Европу, то очень похоже на правду, у тех, и у кого есть инсайд в РФ - как вам подобное описание? Жизнь или выдумки?

С телеграма.

От Китайский свяZной:

 

Очередной вброс про "вот и начали работать санкции". 

Huawei отправил часть сотрудников российского офиса на месяц в отпуск. Forbes сообщает, что решение связано с боязнью вторичных санкций со стороны США. По этой причине компания остановила отгрузки российским покупателям.

 

  Если очень кратко, то: - Российский филиал Huawei - такой же, как и все иностранные филиалы Huawei, а не какой-то особенный. Он умеет торговать китайским оборудованием за баксы, у него стандартные бизнес-процессы, стандартная CRM и стандартные формы документов. 

  Сейчас этому филиалу надо одновременно решать задачи работы с:

1. Уникальными прыжками местной валюты к доллару, плюс ограничений на оборот иностранных валют (и всяких процентов за операции), делающих выполнение платежей местными клиентами крайне сложным;

2. Переводом договоров в нац.валюту - по высочайшему распоряжению на уровне лидеров стран "никаких баксов, всё в юанях и рублях давайте";

3. Блокировкой офшорных платежей "К нам пришёл, поблёскивая масляными глазками, закупщик от клиента, и сказал, что платить они будут через банк из Эстонии, и на Гонконг";

  Всё это - в ситуации "граница завалена товарами, потому что Европа так ничего сама и не производит, логистика дымится от запросов, ценник на контейнер улетел в космос уже" + "коронавирусные ограничения - взяли смыв с грузового вагона - нашли корону - всё, две недели в отстойнике". Комбинация всего перечисленного с гарантией прекращает коммерческую деятельность - политическая ситуации тут никак не влияет. Сейчас наблюдаются тенденции к улучшению - скажем курс валюты стабилизировался - но те же вопросы "как напрямую в рублях/юанях работать" сразу же натыкаются на всякое - и это не только "надо новые документы и шаблоны договоров". Это ещё и обрушение темы откатов.

  Так-то у каждого манагера, который при закупках, своё юрлицо-посредник, где копятся денежки на вожделенную квартиру-в-Черногории (заменяет дом-в-Британии в случае краж не в десятках миллионов USD, а в сотнях тысяч). Прямых закупок у Huawei минимум, политика скидок во многом как у Cisco в лучшие времена: - Вот наш официальный прайс-лист, GPL, опирайтесь на эти цены; - Но если вы партнёр, 34-40% скидки от GPL дадим сразу; - Если вы прямо вот в крупное стратегическое предприятие потащите, типа Газпрома-РЖД-РусГидро, то и 60% дадим; В 2007 году я наблюдал скидку в 78% от GPL - т.е. оборудование отдавали почти в пять раз дешевле официального прайса; под такую тему, естественно, регистрировалась пара номинальных "системных интеграторов", они изображали тендер, отступая там на 2-3% от GPL, ну и разницу пилили. Вот всякое такое при формате "Так, парни, теперь работаем только напрямую и в рублях" - оно сыпется.

  И просто представьте, сколько директоров по закупкам до упора отказываются менять рабочие схемы, отказываясь верить, что всё закончилось. Квартира в Черногории-то, ну, понимаете - символ того поколения, пьющего на кухне красненькое под песню "Прованс" певицы Ёлки. У людей смысл жизни в эскапизме религиозном, "украсть Здесь не грех ради Жизни 2.0 Там, а доблесть" - а вы санкции, санкции. Сейчас такое через колено ломается, что ах.