Может ли такое быть, что, продавая продукцию по цене себестоимость плюс прибыль вы получите убытки?
Опытные экономисты, чувствуя подвох начинают говорить, что, мол смотря как посчитана себестоимость, да как рассчитана прибыль, да смотря как считается выручка и т.д.
А я так скажу.
За последний месяц я побывал на нескольких предприятия, которые абсолютно правильно считая себестоимость, продавали свою продукцию в убыток, хотя продавали по формуле себестоимость + прибыль.
Эту статью стоит прочитать, чтобы понять. А не в такой же ли ситуации вы находитесь?
Итак, давайте разберём простейший пример.
Есть два изделия.
Изделие 1.
Цена 5 000 рублей.
Материалы 2 500 рублей.
Операции:
- лазер – 1 минута.
- гибка – 8 минут.
- сварка – 9 минут.
Трудозатраты 19 минут.
Изделие 2.
Цена 4 500 рублей.
Материалы 2 500 рублей
Операции:
- лазер 5 минут;
- гибка 8 минут;
- сварка 5 минут.
Трудозатраты 19 минут.
Очевидно, что маржинальность выше у изделия 1 (2500 руб. против 2000 руб.).
И при одинаковой себестоимости (одинаковые трудозатраты и одинаковая цена материалов) прибыльность выше у изделия 1.
Добавим, что постоянные затраты предприятия (всё, что не материалы) составляют 30 млн руб.
Теперь внимательно смотрим как наше выгодное изделие № 1 принесёт нам убытки.
Ограничением системы (самым низкопроизводитлеьным участком) является на этом предприятии участок сварки.
На участке сварки работают 5 сварщиков ежедневно, в графике 2/2, по 10,5 часов чистого времени в день, всего 5*10,5*30=1 575 часов в месяц.
Постоянные затраты в час, отнесённые к участку сварки, как к ограничению системы, составляют 30 млн / 1 575 часов / 60 минут = 317 руб. в минуту необходимо зарабатывать предприятию каждую минуту работы каждого сварщика, чтобы не попасть в убытки.
На изделии 1 предприятие несёт убытки 317 – 2500/9 = 39,2 рублей убыток в минуту или убыток 3,7 млн в месяц.
На изделии 2 предприятие зарабатывает прибыль 2000/5 – 317 = 83 рубля прибыли в минуту или 7,8 млн прибыли в месяц.
Вот тебе, блин, и себестоимость!
И вот только не надо умничать и спрашивать почему они не наняли сварщиков, почему они то не сделали, сё не сделали. Да потому, что не знали они, что так нужно считать.
Также, как не знали об этом и 99,99% читающих эту заметку.
И, кстати, 99% из прочитавших не изменят своего отношения к себестоимости потому, что даже после этого объяснения не поймут, что себестоимость это зло, мешающее видеть суть финансов предприятия.
Короче.
Не считайте себестоимость. От неё только вред один.
ОБНОВЛЕНИЕ.
ОБЩИЙ ОТВЕТ.
К сожалению, большинство комментаторов не понимают сути написанного в статье.
СУТЬ:
Изделия с правильно рассчитанной себестоимостью могут приносить убыток предприятию.
КАК ПРОВЕРИТЬ?
Те, кто хотят не просто потрепаться, а имеют необходимость проверить нет ли у них такой продукции, должны сделать следующее:
1. Определить ограничение производственной системы.
2. Соотнести постоянные затраты с доступным временем ограничения системы.
3. Составить рейтинг продукции по доходу, генерируемому в единицу времени работы ограничения. Т.е. посчитать все ли изделия приносят в единицу времени работы ограничения сумму, превышающую посчитанную в п.2.
4. Что делать если есть изделия, которые приносят убытки? Задайте вопрос в личку, отвечу.
Те, кто обвинил меня в том, что я неправильно посчитал себестоимость, правы.
Я такой задачи (расчёт себестоимости) перед собой и не ставил.
Пытался без длительных расчётов показать думающим производственникам как выгодное, с точки зрения себестоимости изделие, может приносить убытки.
Радуюсь комментариям, благодарен за помощь в исправлении ошибок в статье, готов обосновывать свою позицию.
Мой телеграм канал, в котором рассказываю о том как и за счёт чего производственники на практике увеличивают производительность своих предприятий.
Комментарии
А по сопатке?
Таких предприятий всё меньше (и это хорошо). Выживают те, кто учатся считать копеечку...
А почему требуют? Да потому что у конкурентов такой же товар по более низкой цене, ваш товар тупо брать не будут и все, если только он не узкоспециализированный. Будут брать у конкурентов.
Есть прямые(переменные) затраты. И постоянные затраты. И есть узкое место. Это понятие тоже переменное. Расшили одно, уперлись в другое. Себестоимость можно считать по разному Вы посчитали так. Это не отменяет необходимость обеспечить равномерную загрузку предприятия. Но, это не означает, что не нужно считать прямые затраты. Просто , это не себестоимость. Ну, ведь этому учат. Меня, например в ВУЗе. Экономика предприятия. И сейчас учат. Даже в кратких трехмесячных курсах повышения квалификации обучают, как считать затраты, учитывая узкие места в технологической цепочке. И как устранять узкие места и строить техпроцесс с учетом этого. Не надо пренебрегать обучением. А то у вас следующее узкое место внезапно возникнет в складском участке.
Ограничение системы понятие переменное только там, где не создали запасы производительности перед ограничением.
Их (запасы производительности ) нужно создавать и держать ограничение строго в конце производственной системы.
Но об этом никто не знает.
Равномерная загрузка предприятия = равномерная загрузка ограничения системы.
Просто держать избыточные мощности вы тоже не будете. А ситуация может меняться. Изменится продукт, например. Необходимо понимать, насколько вам выгодно расшивать ограничение? Приведу пример из жизни. Производство уперлось в сварочный участок. Выходы. Нанимаем сварщиков. Отдаем на подряд. Каждый вариант имеет свои минусы. Надо оценивать все. Но. Директор смотрит на прямые затраты. Нанять сварщиков дешевле. Сейчас даже не о качестве. Экстренные сварщики стоят дороже. Поднимать ЗП своим постоянным неразумно(поднимаешь навсегда). Оставляешь-демотивируешь. Новым сварщикам нужно помещение. Столы, посты и т.д. В условиях ограниченных площадей не простое решение. Загрузка не навсегда. А затраты навсегда. Однако , директор видит цифры текущего месяца. И не способен мыслить масштабами финансового года. Отсюда сиюминутное решение. Которое оборачивается уже новыми проблемами через пару месяцев.
В принципе можно увеличить не количество сварочного оборудования, а количество рабочих смен сварщиков.
В сутках 24 часа. Больше вытянуть не удаётся. Работа и так посменная. Для полноценной загрузки.
Тогда зп сварщикам придется все равно увеличивать.
Автор:
Элия М. Голдрат, Джефф Кокс
Цель. Процесс непрерывного совершенствования
Изложено в документально-художественной форме. Логистика производства.
Там подобный сценарий называется "бутылочное горлышко".
Что такое эти 30 млн? Что такое 317 руб. в час или или каждую минуту? Или минуту работы каждого сварщика?
30 млн это все расходы предприятия, кроме материалов.
317 руб в час это скорость возникновения накладных расходов (30 млн), отнесённых к количеству часов работы ограничения системы (каждого сварщика)
финансист-стажер только что закончивший курсы финансистов-стажеров это бы посчитал в иксельчике за пять минут. Но для производственника это открытие ))
Вывожу задачу на новый уровень, недосягаемый финансистам-стажерам:
Посчитав наконец себестоимость правильно, с учетом ФОТ и ограничений, невероятно умный и невероятно эффективный менеджер принимает решение исключить "изделие 1" из товарной матрицы. А чтоб знало! Нечего тут убыток генерировать! И спустя пару месяцев обнаруживает, что продажи "изделия 2" упали до 2,3 млн руб в месяц. И только потом, пригласив знающих людей, он выяснит, что "изделие 1" и "изделие 2" дополняли друг друга в товарной матрице и их нельзя было разделять.
Ну да. Или заказчик готов брать изделие 2, но только как дополнение
"к паровозу", к изделию 1.
К слову о паравозах... Помня наш с Вами диалог о былых временах, навеяло тут:
Я так в свое время весь неликвид из европы сюда притащил. Паровозом у меня выступали новинки тогдашнего электронного хайтека. Их хотели все, а вот неликвид почему-то никто не хотел ))) Местным сетям и дистрам приходилось брать будерброды (это я их так назвал). А что делать?! Надо было помогать мне подзаработать.
Расчистка европейских стоков резко поправила моё благосостояние. Грамота, повышение и квартира сыну.
Меня кинули на стоках из США в 1992 году
А с той схемой, что вы описали,
я познакомился в 80-ые, когда мой приятель из театральной "мафии",
предлагая мне дефицитные билеты в Ленком или Маяковку,
в нагрузку продавал мне билеты на Оперетту, или на что то еще,
неходовое ))
Я кинуть не мог, да и незачем. Всё через вендора шло.
А с театром, хорошо напомнили, тоже так покупал. Это наверное уже 90-92 когда деньгами своими обзавелся
Ну не вы конечно ))
Это были 2 ситуативно возникшие хохло-евреи,
Бутенко и Лаповенко, у первого из которых были родственники в США.
Они взяли наши деньги, и поехали в Штаты,
обещали выгодную поставку одежды со стоков в США.
В результате купили там какое то гумно, непарное,немодное,
не по размеру, включая БУ,
прислали его нам, а сами пропали
Взяли 25 штук баксов,
скорее всего купили на 5,
5 прогуляли в Штатах, а остальное распилили между собой.
Сейчас это кажется смешным, а тогда конечно была смесь ярости и разочарования ))
Ух! По тем временам это была серьезная сумма. Дорого опыт обошелся
Исключать это не наш метод.
Поднять цену - это да.
Вот это и есть решение! Цена равна себестоимость + жаба!
Вы с ВАЗом случайно не работаете?
дежавю
я это недавно читал
вроде бы на АШ
или в ЖЖ?
Ну если не учитывается производительность производства, то какая это себестоимость??
Перспективный чат детектед! Сим повелеваю - внести запись в реестр самых обсуждаемых за последние 4 часа.
А что делать с лазером? 4 минуты там кто то работает бесплатно в каждом изделии?
Мне кажется, автор публикации не видит разницы между цеховой, производственной и полной себестоимостью. Последняя как раз и включает в себя определенную долю постоянных затрат, относимых на себестоимость...
Скорее тут ошибка в смешении финансовых и производственных показателей. Рублей и штук за время без приведения к общему знаменателю.
А зачем вам вообще высчитывать, сколько минут занимает каждая операция?
Платится ведь сварщикам ОКЛАД, плюс иногда премия.
То есть в себестоимость продукции, произведенной за 1 месяц, по любому
ЗП с премией пойдут в 100%-ном размере как расходы
Для определения пропускной способности. Вот через неё и надо выходить на цену с учётом остальных затрат. Хотя тут есть и иной вопрос. Если не делать, то чем зарабатывать?
Коллега, вы с вами можем комментировать тексты автора
хоть до посинячки, но есть проблема))
Если бы автор более менее комплексно :
описал ситуацию в компании с точки зрения сбыта и спроса, и зачем его пригласили, для чего
затем о том, какую он увидел проблему, которая мешала
как он ее исправил и
как изменилась после этого ситуация,
то это было бы ОДНО.
Но так, по отрывкам информации,
создается впечатление, если МЕТОД действительно рабочий, что
1. автор либо не умеет излагать свои мысли письменно
или
2. он специально многое не договаривает,
сохраняя загадку, с целью, чтобы к нему обратились новые Заказчики
Ни добавить, ни убавить! Задача сформулирована техником для финансового анализа. Понятийный механизм не так работает.
Некоторые изделия можно считать убыточными, т.к. если производить только эти изделия, предприятие не сможет заработать прибыль.
А зачем вам прибыль?
Ведь судя по контексту ваших предыдущих заметок,
это вообще не главный показатель.
Люто плюсую!
Прибыль - главная цель существования коммерческого предприятия, а рост прибыли, хотя бы х2 ежегодно - главный критерий здоровья коммерческого предприятия.
То есть, себестоимость продукции отражает реалии только для идеального производства (без критически важных звеньев). Второй вывод - нужно снижать накладные расходы. Чем меньше накладные расходы тем меньше чувствительность производства к критически важным звеньям.
Лучше - воровать. Себестоимость стабильно около нуля. Одна прибыль.
Начнем с простых определений.
маржинальность - это выручка минус переменные расходы. Можно, конечно, считать, что это только материалы, но ФОТ - это тоже переменные расходы.
Если мы захотим выпускать в 2 раза больше изделий, то расходы на сварщиков тоже вырастут, может не пропорционально, но раза в 2, а то и больше. Вот, бухгалтерам, условно пофигу какую цифру писать 100 изделий или 200, а сварщикам - нет
Чтобы все понятно было, проще вот из чего исходить - сколько максимум изделий может сделать предприятие при такой марже:
1. Изделие - 1575 х 60 / 9 = 10500 изделий. Считаем нашу маржу = 10500 х 2500 = 26 250 000 за вычетом всех затрат (30 млн.) получаем (3,75 млн убытков)
2. Изделие - 1575 х 60 / 5 = 18900 изделий. Считаем нашу маржу = 18900 х 2000 = 37 800 000 за вычетом всех затрат (30 млн.) получаем (7,8 млн прибыли)
Т.е. Максимальную прибыль предприятие получит продавая только 2-е изделие.
Если только его в таком количестве не продать, то будут убытки, и чтобы их не было придется продавать 2-е изделие в том числе.
Изначально в условиях есть элемент манипуляции
у 2-го изделия есть операция гибка с трудоемкостью в 8 минут, т.е этих изделий будет изготовлено 1575 х 60/8 = 11812 изделий целых и половинка (т.е. 11812,5) тогда маржа будет = 11812 *2000 = 23 624 000 и за вычетом всех затрат (30 млн.) получаем (6,376 млн убытков)
1 изделие выгоднее. Классику про 10 % и на что пойдет капитал ради ее ни кто не опроверг, это к тому, что чем больше тем лучше
Ну а дальше... решения.. Можно увеличить количество сварщиков. Тогда может быть будет выгоднее продавать 1-е изделие. =))
В принципе понятно. Главный инженер и экономист на предприятии - это то на чём решили съэкономить.
Вот таких горе-экономистов и плодит наша система.
Бред автора даже комментировать не хочется. Пусть азы экономики предприятия выучит.
Наипулиной в помощь! Споются!
Написанное мной кажется бредом только тем, кто не знаком с ТОС.
ТОС в помощь - Э.М.Голдратт. "Стог сена" (книга такая)
ТС, сколько 1 мин. лазерной резки стоит?
Вы сразу с козырей??
я просто выполняю свой долг перед обществом!))
В данном случае не имеет значения, т.к. лазер не является ограничением данной системы.
в этом случае ваши расчёты с "потолка" взяты
Страницы